La catégorie a changé de forme en septembre 2026 : AB Tasty et VWO ont fusionné sous la marque Wingify, et les prix publics ont disparu avec eux. J'ai repris les six plateformes qui comptent encore pour une PME B2B française, en vérifiant chaque grille tarifaire à la source.
✅ Le seul éditeur du haut de marché à publier encore un prix : 495 $/mois, environ 439 € HT
✅ Essai de 30 jours sans carte bancaire et sans script à installer sur le site
✅ Test séquentiel, détection SRM et correction des tests multiples inclus dès le plan d'entrée
✅ Résidence des données en UE annoncée dès le Starter, conformité RGPD et HIPAA
✅ 1 million de requêtes de flags gratuites par mois, expériences comprises, renouvelées
✅ Analytics, replay de session, flags et suivi d'erreurs dans un seul SDK
✅ Cloud européen hébergé à Francfort et produit open source sous licence MIT
✅ Aucun engagement, aucun minimum, plafond de facturation paramétrable par produit
✅ Flags, expériences et trafic illimités, y compris sur le plan gratuit
✅ Version auto-hébergée gratuite et complète, sans limite de sièges ni de trafic
✅ Méthodes bayésienne et fréquentiste, détection des écarts d'échantillon et correction des tests multiples dès le gratuit
✅ Facturation par utilisateur à environ 36 € HT, lisible et insensible aux pics de trafic
✅ Grille tarifaire complète et publique, dépassement chiffré et désactivable
✅ Essai de 15 jours sans carte bancaire
✅ Détection des écarts de répartition d'échantillon et assistant de recette dès le plan d'entrée
✅ Plus de 100 intégrations et un serveur MCP sur le plan Growth
✅ La couverture fonctionnelle la plus large du marché après la fusion d'AB Tasty et de VWO
✅ Plus de 4 000 clients et 700 salariés, deux produits installés depuis plus de quinze ans
✅ Auto-hébergement, SSO, workflow de validation et support 24h/24 au plan Enterprise
✅ Continuité de service annoncée pour les clients historiques des deux plateformes
✅ Antériorité et documentation statistique qui font référence dans le métier
✅ Suite qui couvre gestion de contenu, marketing, expérimentation et feature management
✅ Outillage calibré pour un programme de tests continu et gouverné
✅ Choix crédible au-delà de 200 personnes avec une équipe dédiée à l'expérimentation
Si vous avez consulté un comparatif d'A/B testing avant l'automne, vous avez lu que le marché français s'articulait autour de deux éditeurs nationaux, AB Tasty et Kameleoon, face aux américains Optimizely et VWO. Cette carte est périmée. Le 16 septembre 2026, AB Tasty et VWO ont annoncé leur fusion sous la marque Wingify. Le domaine abtasty.com redirige aujourd'hui vers wingify.com, et le nouvel ensemble revendique plus de 105 millions de dollars de revenus, 4 000 clients et 700 salariés.
Pour une PME B2B, la conséquence est concrète et désagréable. VWO était l'un des rares éditeurs du haut de marché à publier une grille tarifaire et un palier gratuit. Wingify n'affiche plus aucun prix : ses trois plans Growth, Pro et Enterprise renvoient vers une demande de démonstration. Optimizely était déjà sur ce modèle. La transparence tarifaire a donc quitté le sommet de la catégorie, et elle s'est réfugiée chez Kameleoon, chez Convert et surtout dans l'open source.
C'est le point que la plupart des comparatifs évitent, et c'est pourtant le premier à trancher. Un test A/B n'a de valeur que s'il atteint la significativité statistique, et cela demande du volume. Pour détecter une amélioration relative de 20 % sur un taux de conversion de départ de 3 %, il faut de l'ordre de 8 000 à 9 000 visiteurs par variante, avec les paramètres habituels de 95 % de confiance et 80 % de puissance. C'est un calcul standard de taille d'échantillon, pas un benchmark de marché.
Traduit pour une PME B2B française : avec 5 000 visites par mois sur votre site, un test sur deux variantes demande trois à quatre mois pour conclure. Si votre produit évolue entre-temps, votre résultat ne veut plus rien dire. En dessous de 10 000 visiteurs mensuels sur la page concernée, mon conseil est de ne pas acheter de licence : utilisez un palier gratuit, testez des changements francs plutôt que des nuances de boutons, et acceptez que certaines décisions se prennent au jugement.
J'ai classé ces six outils sur leur adéquation à une PME B2B française de 5 à 50 personnes, pas sur leur notoriété ni sur leur part de marché. Deux questions font le tri : combien ça coûte réellement à votre volume, et faut-il un développeur pour s'en servir. Le reste vient après.
1. Kameleoon est une plateforme d'expérimentation française, basée à Paris, et le seul éditeur du haut de marché à publier encore un prix : 495 $/mois, soit environ 439 € HT au taux de référence BCE du 4 novembre 2026. Idéal pour une équipe marketing de PME B2B qui veut lancer des tests sans développeur, grâce à son mode PBX qui construit la variation à partir d'une consigne en français. Point distinctif : test séquentiel, détection des écarts d'échantillon et correction des tests multiples inclus dès le plan d'entrée. Essai gratuit de 30 jours sans carte bancaire.
2. PostHog est une plateforme de données produit qui regroupe analytics, replay de session, flags et expérimentation. Idéale pour un éditeur de logiciel B2B de 10 à 50 personnes dont les équipes produit pilotent les tests. Point distinctif : un million de requêtes de flags gratuites par mois, expériences comprises, ce qui couvre entièrement le volume d'une PME, avec un cloud européen à Francfort. Gratuit.
3. GrowthBook est une plateforme d'expérimentation open source qui se branche sur votre entrepôt de données. Idéale pour une PME B2B qui a au moins un développeur et des données déjà structurées. Point distinctif : le trafic n'est jamais facturé, même sur le plan gratuit, là où tous les éditeurs commerciaux vendent au visiteur testé. Gratuit en auto-hébergé, environ 36 € HT par utilisateur et par mois en Cloud Pro.
4. Convert Experiences est un éditeur indépendant centré sur l'expérimentation web. Idéal pour une PME B2B de 20 à 50 personnes qui veut un budget verrouillé d'avance et un outil dédié plutôt qu'une suite. Point distinctif : la grille la plus complète du marché, avec le coût du dépassement affiché et désactivable. À partir d'environ 265 € HT par mois en annuel pour 100 000 visiteurs testés.
5. Wingify est le nouvel ensemble né de la fusion d'AB Tasty et de VWO. Idéal pour une PME de plus de 50 personnes à fort trafic, ou pour un client historique des deux plateformes qui prépare son renouvellement. Point distinctif : la couverture fonctionnelle la plus large du marché, de l'expérimentation à l'engagement client sur une base de données commune. Sur devis, aucun prix public.
6. Optimizely est la plateforme historique de la catégorie. Idéale au-delà de 200 personnes, quand l'expérimentation est un métier interne avec un temps plein dessus. Point distinctif : une documentation statistique qui fait référence dans le métier. Sur devis, aucun prix public ni essai annoncé, ce qui explique sa dernière place pour notre audience.
Un outil d'A/B testing sert à montrer deux versions d'une même page ou d'une même fonctionnalité à deux groupes de visiteurs tirés au hasard, puis à mesurer laquelle produit le meilleur résultat sur un objectif que vous avez défini. En B2B, cet objectif est rarement un achat immédiat : c'est une demande de démonstration, un téléchargement de livre blanc, une prise de rendez-vous.
L'intérêt pour une PME B2B est moins le gain de conversion que la fin des débats d'opinion. Quand votre directeur commercial et votre responsable marketing ne sont pas d'accord sur le formulaire de la page de démonstration, un test tranche en quelques semaines avec des données plutôt qu'avec de l'autorité. Sur un cycle de vente long, où chaque demande entrante compte, c'est une discipline qui se défend.
La mécanique se déroule en cinq temps. Vous formulez une hypothèse précise, par exemple que raccourcir le formulaire de démonstration de neuf à quatre champs augmentera le nombre de demandes. Vous construisez la variante, soit dans un éditeur visuel, soit dans le code selon l'outil. Vous définissez la métrique de succès, une seule, et le volume nécessaire avant de lancer. Vous laissez tourner sans regarder les résultats tous les matins. Vous concluez à la date prévue.
Le point de friction numéro un en PME n'est aucun de ces cinq temps : c'est l'arrêt prématuré. Une variante prend l'avantage au bout de trois jours, quelqu'un déclare la victoire et bascule tout le trafic dessus. Sur de petits volumes, cet écart est du bruit dans neuf cas sur dix. C'est pour cette raison que la détection des écarts de répartition d'échantillon et le test séquentiel comptent davantage, dans ce contexte, qu'un éditeur visuel confortable.
Trois branchements comptent. Le premier est votre CRM : sans lui, vous mesurez des clics, pas du pipeline. Une variante qui augmente les demandes de démonstration de 30 % tout en attirant des contacts hors cible vous coûte du temps commercial. Renvoyez l'identifiant d'expérience dans HubSpot, Pipedrive ou Salesforce pour relier la variante aux opportunités réellement créées.
Le deuxième est votre outil d'analytics, pour recouper les résultats avec une source indépendante de celle qui déclare la victoire. Le troisième concerne votre marketing automation : si vous testez déjà des objets d'e-mails ou des scénarios dans votre outil d'envoi, gardez cette logique à part et ne la mélangez pas avec le test sur site, sous peine de ne plus savoir ce qui produit quoi. Pour cette brique, voyez notre comparatif des outils de marketing automation B2B, et pour la mesure du pipeline qui en découle, notre comparatif des CRM B2B.
La première est le trafic, traitée plus haut, et elle disqualifie l'achat d'une licence pour une bonne partie des PME B2B françaises. La deuxième est l'effet sur la performance du site : un script d'A/B testing mal posé provoque un clignotement de la page au chargement, qui dégrade l'expérience et parfois le référencement. La troisième est organisationnelle : un programme de tests demande quelqu'un qui en porte la responsabilité, sinon deux tests partent la première semaine et plus rien ensuite.
La quatrième limite est propre au B2B et mérite d'être dite : votre cycle de vente dure trois à neuf mois, alors que votre test mesure une conversion à J+0. Vous optimisez donc un signal avancé, pas du chiffre d'affaires. C'est utile, à condition de ne pas confondre les deux dans vos arbitrages budgétaires.
Quatre questions suffisent à trancher. Combien de visiteurs mensuels sur la page à tester : sous 10 000, restez sur un palier gratuit, PostHog ou GrowthBook. Avez-vous un développeur disponible : si la réponse est non, PostHog et GrowthBook sortent du jeu, et le choix se fait entre Kameleoon et Convert. Testez-vous un site ou un produit : pour un produit, PostHog et GrowthBook passent devant parce que les flags de fonctionnalité sont leur cœur de métier. Avez-vous une contrainte d'hébergement ou de confidentialité : Kameleoon annonce une résidence UE, PostHog propose un cloud à Francfort, GrowthBook s'auto-héberge gratuitement.
Un dernier conseil sur le calendrier. Si vous hésitez à vous engager avec Wingify dans les prochains mois, posez par écrit la question du calendrier de convergence des deux plateformes et celle de la localisation de l'hébergement avant de signer. L'éditeur annonce une continuité de service, mais aucun calendrier public ne dit ce qu'il advient des fonctionnalités présentes d'un côté et pas de l'autre.
Quel est le prix moyen d'un outil d'A/B testing pour une PME B2B en 2026 ?
Il n'y a plus de prix moyen lisible dans cette catégorie, parce que les deux plus gros acteurs n'en publient aucun. Les repères vérifiables en novembre 2026 sont les suivants : Kameleoon à 495 $/mois, soit environ 439 € HT pour 50 000 visiteurs testés ; Convert Experiences à 299 $/mois en annuel, soit environ 265 € HT pour 100 000 visiteurs testés ; GrowthBook à 40 $ par utilisateur et par mois, soit environ 36 € HT ; PostHog et GrowthBook gratuits au volume d'une PME. Wingify et Optimizely sont sur devis. Conversions au taux de référence BCE du 4 novembre 2026, 1 € = 1,1267 $.
Combien de temps faut-il pour mettre en place un outil d'A/B testing dans une PME ?
Comptez une demi-journée pour poser le script et lancer un premier test sur un outil à éditeur visuel comme Kameleoon ou Convert. Comptez une à deux journées de développement pour PostHog ou GrowthBook, le temps d'installer le SDK et de câbler proprement les événements. Le vrai délai n'est pas technique : c'est le temps d'atteindre un volume suffisant pour conclure, soit souvent six à douze semaines par test en PME B2B.
Ces outils sont-ils conformes au RGPD pour une PME française ?
Tous annoncent une conformité RGPD, mais le point qui compte est l'endroit où la donnée est traitée. Kameleoon annonce une résidence des données en UE ou aux États-Unis dès son plan d'entrée, ainsi qu'une conformité HIPAA. PostHog propose un cloud européen hébergé à Francfort, à choisir à la création du compte, et un produit open source sous licence MIT. GrowthBook s'auto-héberge gratuitement, ce qui règle la question à la source. Pour Wingify, la localisation de l'hébergement européen après la fusion est une question à poser par écrit : je n'ai pas obtenu de confirmation publique.
Quelle différence entre Kameleoon et Wingify en 2026 ?
Wingify est le résultat de la fusion d'AB Tasty et de VWO, annoncée le 16 septembre 2026, et c'est désormais l'acteur le plus large de la catégorie. Kameleoon est le dernier éditeur français indépendant de ce niveau. La différence la plus concrète pour une PME est commerciale : Kameleoon publie un prix d'entrée de 495 $/mois et propose un essai de 30 jours sans carte bancaire, là où les trois plans de Wingify renvoient tous vers une demande de démonstration.
L'A/B testing est-il adapté à une PME B2B de moins de 50 personnes ?
La taille de l'équipe importe moins que le trafic. Pour détecter une amélioration relative de 20 % sur un taux de conversion de 3 %, il faut de l'ordre de 8 000 à 9 000 visiteurs par variante. En dessous de 10 000 visiteurs mensuels sur la page concernée, n'achetez pas de licence : utilisez un palier gratuit, testez des changements francs plutôt que des nuances, et acceptez que certaines décisions se prennent au jugement. Au-delà, une PME de 20 personnes a tout intérêt à s'y mettre.
Ces outils se connectent-ils nativement à HubSpot, Pipedrive ou Salesforce ?
Convert Experiences annonce plus de cent intégrations et un serveur MCP dès son plan d'entrée. Kameleoon met en avant des intégrations bidirectionnelles avec les entrepôts de données et les plateformes de données client. PostHog et GrowthBook passent par leurs API, leurs webhooks et leurs SDK, ce qui demande un développeur mais ouvre tous les cas. Le point à vérifier n'est pas l'existence du connecteur mais sa capacité à renvoyer l'identifiant d'expérience dans votre CRM, seule manière de relier une variante au pipeline créé.
Faut-il un développeur pour faire de l'A/B testing ?
Cela dépend de l'outil, et c'est le critère de tri le plus discriminant de ce comparatif. Kameleoon et Convert Experiences sont utilisables par une équipe marketing sans développeur, Kameleoon construisant même la variation à partir d'une consigne en langage naturel. PostHog et GrowthBook demandent du code : les expériences y passent par des flags de fonctionnalité. Si personne chez vous ne peut poser un SDK, les options gratuites ne sont pas réellement gratuites, elles sont inaccessibles.
Quel ROI attendre après 3 à 6 mois d'A/B testing en PME B2B ?
Je n'ai pas de benchmark fiable à vous donner sur ce point, et je préfère le dire plutôt que de recopier un chiffre qui circule. Ce qui se tient : sur trois à six mois, une PME B2B conduit réalistement deux à quatre tests valides, dont une partie sera non concluante, ce qui est un résultat utile et non un échec. Le gain le plus souvent constaté n'est pas un bond de conversion mais l'abandon de deux ou trois idées coûteuses qui paraissaient évidentes. Raisonnez en décisions évitées plutôt qu'en pourcentage de hausse.
Comment migrer depuis un outil existant, notamment pour un client AB Tasty ou VWO ?
Si vous êtes client AB Tasty ou VWO, vous êtes désormais client Wingify. L'éditeur indique que le passage à la plateforme unifiée n'oblige pas à repartir de zéro et que les deux accès de connexion restent ouverts, mais aucun calendrier public de convergence n'est communiqué. Avant votre prochain renouvellement, demandez par écrit le calendrier de migration, le sort des fonctionnalités présentes d'un seul côté et la localisation de l'hébergement. Pour une migration vers un autre éditeur, l'essentiel est d'exporter l'historique de vos tests : c'est votre capital d'apprentissage, pas le script.
Par où commencer avec une équipe marketing junior ?
Commencez par un palier gratuit, PostHog ou GrowthBook si vous avez un développeur, l'essai de 30 jours de Kameleoon sinon. Imposez trois règles dès le premier test : une seule métrique de succès définie avant le lancement, un volume cible calculé avant le lancement, et interdiction de conclure avant la date prévue. Testez d'abord des changements francs, par exemple un formulaire de neuf champs contre un formulaire de quatre, plutôt que des nuances de couleur. Une équipe junior progresse plus vite sur trois tests bien menés que sur quinze tests arrêtés trop tôt.
.jpg)
Je suis Édouard Gonet, fondateur de Neoptimal et entrepreneur multi-marques.
Depuis 2020, j'ai lancé et opéré plusieurs médias B2B : Impli (comparatifs SaaS pour dirigeants de PME) et Dix Mille Heures (média pour entrepreneurs qui se lancent). En parallèle, je consulte sur la stack sales & marketing des PME avec une expertise marquée sur Zendesk, Intercom, HubSpot et les sujets service client / revenue ops.
J'ai créé Neoptimal pour combler un manque : un média sales & marketing B2B vraiment indépendant, qui teste les outils en conditions réelles, benchmarke les prestataires.
Je partage aussi régulièrement mes coulisses, mes audits d'outils et mes retours terrain sur ma chaîne YouTube pour celles et ceux qui préfèrent la vidéo au texte.
Chaque activité a ses contraintes et ses objectifs. Si vous avez besoin d’un avis personnalisé ou d’un coup de pouce pour sélectionner la solution la plus adaptée, contactez-nous : on vous aide à faire le bon choix, sans jargon et sans perte de temps.
3 cours gratuits · LiveMentor
Trois formations par e-mail, gratuites, sur les sujets qui reviennent le plus souvent chez les dirigeants de PME B2B. Vous recevez le premier cours dans la journée.
.png)
