main-robot

DÉCOUVREZ NOS SERVICES DE PROSPECTION DIGITALE BTOB

Nous délivrons des services sur-mesure, à votre rythme et adaptés à vos enjeux et votre secteur.
Découvrez en vidéo ou à travers nos études de cas client comment ça se passe concrètement.
Cet espace est fait pour ça, baladez-vous !

Nos services

Play

Nous créons et diffusons les communications digitales qui attireront les prospects visés sur votre site web.

Résultat : un flux continu de nouveaux prospects intéressés par vos sujets. 

Plus de détails dans la vidéo.

Play

Nous développons l’intérêt de vos prospects pour vos produits et services à travers des communications automatisées, et qualifions leurs centres d'intérêt et leur maturité pour que vos commerciaux engagent la bonne conversation au moment opportun. Nous équipons et formons vos commerciaux.

Résultat : plus d’opportunités commerciales, plus d’affaires signées, une meilleure productivité, et vos pratiques commerciales modernisées.

Plus de détails dans la vidéo.

Play

Nous implantons les technologies qui industrialiseront votre process commercial : site web optimisé pour le BtoB, marketing & sales automation, eCommerce BtoB, marketplace, CRM, solutions de gestion de la relation client.

Résultat : « scalabilité » de votre développement commercial, une expérience client plus fluide, une satisfaction améliorée, et vos pratiques de relation client modernisées.

Plus de détails dans la vidéo.

des résultats probants

En seulement 1 an et demi de campagnes multicanales, nous avons généré pour Chateauform’

CF_logo
  • 3 046

    Prospects intéressés

  • 1,3M€

    Commandes signées

  • 130K

    Options réservées

« Un pipeline de prospects représentant un potentiel de plus de 20 millions d’euros »

4 questions que se posent souvent nos prospects avant de travailler avec nous

1Traitez-vous des problématiques qui se rapprochent des miennes ?

  • Nos clients viennent d’horizons divers mais sont tous confrontés à des processus d’achats complexes. Leurs prospects prennent le temps d'analyser et de comparer les offres disponibles sur le marché avant de prendre une décision.

  • La méthodologie de prospection digitale de Neoptimal a été spécialement conçue pour instruire et influencer la décision de manière consultative en combinant digital, évènements marketing et conversations commerciales.
Play

2Nos solutions sont complexes, nos interlocuteurs experts : saurez-vous vraiment leur parler ?

  • Nous ne sommes jamais des experts du métier de nos clients. Néanmoins, nous nous approprions les problématiques particulières de leurs marchés, les solutions proposées, et la psychologie des audiences visées, en interviewant des spécialistes parmi leurs collaborateurs, leurs partenaires ou leurs clients.

  • Ensuite nous re-créons la conversation commerciale idéale en spécifiant chaque contenu pour produire un impact particulier, selon la maturité des prospects. Quand la situation l'exige, nous nous appuyons sur des rédacteurs spécialisés de la presse professionnelle.
Play

3Quel est l'impact sur le fonctionnement actuel de mes équipes marketing et commerciales ?

  • En BtoB, le digital n'a pas vocation à remplacer les événements marketing ou les commerciaux. Nous l'utilisons là où il est le plus efficace, pour communiquer efficacement et fréquemment avec un très grand nombre de personnes, faire mûrir leur intérêt sans intervention humaine, et engager les commerciaux au moment opportun.

  • Il incite en revanche à ajuster en regard le rôle des marketeurs, chargés de communication et commerciaux selon les contributions attendues tout au long du processus de développement commercial.

  • C'est ce que nous faisons avec nos clients dans la phase initiale du projet. Ensuite nous expliquons comment tirer le meilleur parti du dispositif digital, et formons les parties prenantes aux nouveaux usages afin de maximiser le retour sur investissement.
Play

4Que faites-vous si le dispositif mis en place ne permet pas d'atteindre les objectifs définis en début de projet ?

  • Les prévisions de nos business cases se basent sur des métriques moyennes de performance des techniques de prospection digitale BtoB que nous utilisons. Cela nous permet de définir avant de démarrer des ordres de grandeur raisonnablement fiables. Cependant certains facteurs exogènes comme l'appétence de la cible pour le digital, l'attrait de ce que l'on vend, et la réputation de l'entreprise influencent ces résultats.

  • Dès que les 1ères campagnes nos chefs de projet analysent les performances réelles et ajustent les éléments du dispositif en fonction : contenus de communications, techniques d'acquisition d'audience, infrastructure digitale, etc.

  • Si malgré des ajustements successifs au cours du projet, nos chances d'atteindre les résultats escomptés semblent compromises environ 4 à 5 mois avant la fin du contrat, nous activons la garantie c'est-à-dire que nous exécutons plus de campagnes à nos frais jusqu'à l'atteinte des objectifs.
Play