<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=391665&amp;fmt=gif">
accueil neoblog
centre de ressources

[fa icon="calendar"] 31 oct. 2016 12:30:00 / par Eleonor

Le saviez-vous ? 57% des acheteurs BtoB parcourent les discussions sur les différents médias sociaux dans leur processus de recherche. 

Notre commercial 2.0, Ugo, partage avec vous ses pratiques de choc pour faire pleuvoir des prospects sur vos réseaux sociaux BtoB ! En fin d’article, vous trouverez une vidéo et une checklist à télécharger pleine de tips concrets sur les meilleures pratiques pour communiquer avec des clients potentiels sur LinkedIn, et les attirer avec pédagogie et panache.

 

Des contenus percutants toujours à portée de main

 

Si vous n'avez pas encore à votre disposition tout un éventail de communications, adaptées aux différents enjeux et stades de maturité de vos prospects, c'est sans doute que vous n'êtes pas au maximum de votre pouvoir de Social Selling. En les logeant directement derrière des formulaires, et en échangeant régulièrement avec votre équipe marketing pour les rendre le plus percutantes possible, vous êtes sûr de pouvoir les diffuser avec succès sur les réseaux sociaux BtoB

 

Des contenus qui claquent oui... mais partagés au bon endroit !

 

Vous publiez sur votre profil LinkedIn ? Bien. Mais avez-vous pensé à choisir également des groupes professionnels bien ciblés, où vos prospects cherchent leurs informations lors de leurs réflexions d'achat ? Oui ? Encore mieux. Et finalement, les avez-vous segmentés en sous-catégories, qui vous permettent d'y publier les contenus les plus pertinents ? Voilà la dernière étape d'une stratégie éditoriale pleine de finesse. 

Vous ne connaissez pas encore le Social Selling Industriel, qui vous permet d'augmenter vos chances de toucher vos prospects grâce à plus de pertinence, et un élargissement de votre cible online ? Je vous invite à aller consulter les checklists neotutos Social Selling plus bas, qui vous en diront plus !

 

Des publications qui marquent vos cibles

 

Avoir un bon contenu, au bon endroit : clé de réussite ? Encore faut-il qu'il ne passe pas à la trappe parmi la multitude de publications quotidienne. Il va donc s'agir pour vous de rédiger des publications percutantes, pleines de punch et d'expertise. Vous n'adopterez d'ailleurs sûrement pas la même tonalité selon que vous publiez sur votre profil, ou sur des groupes professionnels. Par ici les conseils, dans une vidéo express un peu déjantée... mais pleine de tips de qualité !

 

 

 

Ebook Q2 prospection digitale Budget 2018

 

Thème : social selling, Stratégie Social Media

Eleonor

Ecrit par Eleonor