Lead Generation

La génération de leads est un terme marketing désignant le processus de création et de gestion des leads. Les leads sont des contacts que l’on espère être des clients potentiels (professionnels ou particuliers) pour les produits ou services d’une entreprise.

RGPD : Comment prospecter efficacement et légalement en BtoB après le 25 mai 2018

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Le 25 mai 2018, vos techniques de prospection commerciale ont connu un profond bouleversement. A cause de quoi ? La mise…
Xing, le réseau social des entreprises BtoB internationales

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Lorsque l’on parle de réseaux sociaux professionnels, c’est toujours LinkedIn avec ses 500 millions de membres dans le monde et…
5 pistes pour améliorer sa productivité commerciale

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 Pourquoi 80% de la valeur ajoutée des équipes commerciales provient toujours de 20% de leurs activités ? Telle est la question posée…
Comment trouver des prospects sur LinkedIn et Twitter ?

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Vincent Caltabellotta, le directeur de l’Observatoire national des dirigeants commerciaux de France, a dit dans un article des Echos en…
Trouver des prospects grâce à des supports de communication efficaces !

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Pourquoi trouver de nouveaux prospects devient de plus en plus difficile ? Et comment reprendre la main sur les futurs clients qui sont…
Prospection commerciale : 3 raisons d'accepter le refus de vos prospects

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À l’heure de la transition numérique, le comportement du prospect a radicalement changé : plus autonome, il désire à présent construire son…
Les pouvoirs de l'employee advocacy

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Vous rêvez que vos salariés se transforment en ambassadeurs de votre entreprise ou de votre marque ? C’est possible, et cela pourrait…
RGPD : Pourquoi la Newsletter est-elle devenue indispensable ?

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Dans les années 2000, les marketeurs usaient et abusaient des newsletters impersonnelles qu’ils envoyaient à l’ensemble de leur base de données,…
Organisez votre contenu pour attirer vos prospects au quotidien !

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D’où vient cette idée de contenu pour les entreprises en BtoB ? Tout simplement du fait que le prospect a modifié sa…
Comment optimiser son budget commercial en 3 étapes ?

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Chaque année, une tâche difficile vous revient : celle de définir votre budget commercial et votre budget marketing et d’. C’est le moment…
4 bonnes pratiques pour optimiser l'ouverture et la lecture de vos emails

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Rien de mieux qu’un état des lieux avant de commencer de parler bonnes pratiques. L’email ? On s’en envoie plus de 87…
[Infographie] Comment générer des leads avec LinkedIn ?

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Dans un monde commercial qui se digitalise de jour en jour, on peut affirmer avec certitude que le social selling aura…
[Infographie] Comprendre la science du marketing de contenu

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Vous souhaitez connaître la formule d’un bon marketing de contenu> ? Découvrez le tableau périodique du Marketing de Contenu réalisé par Chris Lake…

L'inbound recruiting, ou comment attirer les talents

Selon l’agence NewBreed, 49% des entreprises affirment que la mise en place d’une stratégie d’Inbound Recruiting permet de faciliter nettement leurs démarches de recrutement.Pourtant, même…
Le Glossaire des médias sociaux

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3,3 milliards de personnes sont aujourd’hui inscrites sur les réseaux sociaux dans le monde (Hootsuite, We are social, 2018) ! L’émergence des…
Expérience utilisateur et web design : au service de votre conversion ?

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La fenêtre de tir disponible pour capter l’attention de l’internaute passant sur votre site est très courte. Elle se résume…
L'expérience client : démarche essentielle dans l'entreprise

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D’après une étude trimestrielle d’Adobe concernant les tendances digitales de 2015, il est constaté que l’expérience client devient un impératif…
Examiner de près son prospect pour mieux le transformer en lead ?

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Peut-être constatez-vous depuis quelques semaines ou mois l’érosion de votre volume de prospects malgré vos envois d’emails hebdomadaires, un site…
3 conseils pour améliorer votre gestion des prospects et doper votre performance commerciale ?

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La performance commerciale, c’est le Graal du développement de toute entreprise, pourtant elle est trop souvent étouffée par des maladresses : mauvaise…
Comment prioriser ses prospects grâce au lead scoring ?

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Comment savoir si mon prospect est prêt à acheter, ou encore au stade de l’interrogation sur le produit à choisir…
Créer du contenu pour attirer de nouveaux prospects

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Un des principaux objectifs d’une entreprise BtoB est d’augmenter ses parts de marché, et d’améliorer son développement commercial. Pour y arriver…
Content marketing : 3 formats pour générer des leads commerciaux

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Qu’est-ce qui différencie un bon contenu sur Internet d’une communication web médiocre ? Si vous êtes un prospect, vous me répondrez :…
La journée-type d’un commercial btob digitalisé

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Du vendeur en porte-à-porte au salesman arrimé à son téléphone, la fonction commerciale a vu ses outils et ses pratiques…
Comment réussir le lancement d'un nouveau produit avec peu de ressources ?

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Vous avez découvert récemment un nouveau potentiel de marché ou souhaitez réussir le lancement d’un nouveau produit ou concept… peut-être révolutionnaire…
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Avoir un blog d’entreprise, c’est bien … l’alimenter, c’est encore mieux ! Mais comment ne pas se laisser prendre par…
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Qu’en est-il de votre présence digitale ? Avez-vous enfin franchi le pas ?Arrêtez de penser que c’est seulement un effet…
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Tout le monde vous en parle mais, par manque de temps ou de motivation, vous ne vous êtes jamais lancé…
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Qu’est-ce que le livre blanc ?Aujourd’hui, la plupart des entreprises ont intégré la digitalisation à leur stratégie globale. Parmi toutes…
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En 2017, LinkedIn a franchi la barre des 500 millions d’utilisateurs. En France, la plateforme compte plus de 13 millions de…
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La prospection peut être hasardeuse et chronophage, mais c’est une pratique que les commerciaux ne peuvent éviter. Elle doit être…

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