Avis HarvestROI : agence HubSpot Diamond pipeline et ROI B2B

HarvestROI est une agence HubSpot française certifiée Diamond Partner, fondée en 2017 et basée à Paris. Équipe d'une quinzaine de consultants à dominante senior, spécialisée sur la génération de pipeline B2B et les programmes pilotés par le ROI.

Si je la cite ici, c'est pour son positionnement assumé "ROI-first" : HarvestROI ne vend pas du marketing inbound abstrait, ils vendent du pipeline généré avec des objectifs chiffrés et une méthodologie d'attribution rigoureuse. C'est l'une des rares agences françaises qui s'engage contractuellement sur des objectifs de leads ou de pipeline généré.

Redigé par :

Publié le :

4/30/2026

Mis à jour :

4/30/2026

Pour qui c'est fait

PME et scale-up B2B 30 à 200 personnes axées croissance. C'est leur cœur de cible. Si vous êtes une boîte B2B en croissance avec un pipeline déjà mesuré et une exigence de ROI sur le marketing, HarvestROI est la bonne agence.

SaaS B2B et services tech avec PMF validé. Leur méthodologie suppose que vous savez déjà à qui vous vendez et combien vaut un client. Si c'est le cas, ils peuvent industrialiser la machine d'acquisition.

Direction Générale ou Sales qui veut piloter le marketing comme un centre de profit. HarvestROI parle naturellement aux DG et aux Sales Directors. Si la commande vient de "on doit générer X de pipeline", c'est l'agence qui parle ce langage.

Ce que c'est

HarvestROI est une agence parisienne fondée en 2017 par Pierre-Henri Rivet, ancien VP Marketing dans le SaaS. Équipe d'une quinzaine de consultants principalement seniors (ancienne agence ou ex-VP Marketing in-house). Statut Diamond HubSpot Partner.

Leur ADN : génération de pipeline B2B avec engagement sur les résultats. Plutôt que de vendre des heures ou des programmes à exécuter, ils s'engagent sur des objectifs chiffrés (nombre de MQL, montant de pipeline généré, ROI). HubSpot est le socle technologique mais l'engagement est sur le résultat business.

Expertises et missions types

Stratégie de génération de pipeline

Diagnostic du tunnel d'acquisition existant
Définition d'objectifs MQL / SQL / pipeline
Stratégie d'acquisition multi-canal
Plan d'attribution et de mesure

Déploiement et optimisation HubSpot

Setup Marketing Hub Pro / Enterprise
Setup Sales Hub avec sequences et playbooks
Lead scoring et lifecycle stages
Reporting décisionnel pour la DG

Acquisition multi-canal

Inbound (SEO, content, lead magnets)
Outbound (LinkedIn Ads, ABM, cold outreach)
Paid (LinkedIn, Google Ads B2B)
Partnership marketing

Sales enablement et alignement

SLA Sales-Marketing chiffré
Création des playbooks de vente
Coaching des commerciaux
Process de qualification commune

Pilotage performance et attribution

Tableaux de bord temps réel
Modèles d'attribution multi-touch
Calcul du ROI marketing
Comités de pilotage trimestriels

Ce qui fonctionne

1. Engagement sur objectifs. Très rare en France : HarvestROI s'engage contractuellement sur du pipeline généré ou du MQL minimum. Ça aligne réellement les intérêts client/agence.

2. Équipe senior. Faible nombre de juniors. Vous tombez majoritairement sur des consultants expérimentés (anciens VP Marketing in-house ou ex-agences seniors).

3. Méthodologie d'attribution rigoureuse. Ils ont une vraie méthodo pour attribuer le pipeline aux différentes sources marketing. C'est crucial pour piloter sur le ROI.

4. Approche cabinet conseil. Plutôt que de vendre des tâches d'exécution, ils vendent du conseil stratégique avec exécution. C'est plus riche pour la DG.

5. Multi-canal assumé. Ils ne se cantonnent pas à l'inbound : ils combinent inbound, outbound, paid, partnership. Ça permet d'aller chercher du pipeline plus rapidement.

Ce qui ne fonctionne pas

1. Engagement sur résultats = exigence sur les conditions. Pour s'engager sur du pipeline, ils auront besoin de conditions favorables (PMF validé, ICP clair, budget marketing minimum, sales équipés). Pas adapté aux boîtes en early-stage.

2. Tickets élevés. Approche premium. Compter 6 000 à 12 000 €/mois HT minimum. Pas adapté aux PME avec un budget marketing limité.

3. Pas de production de contenu massive. Ils font du contenu mais pas à l'échelle d'une agence content-first. Pour un besoin volume édito, regardez Markentive ou Nile.

4. Pas d'expertise CMS / refonte de site. Pour refondre votre site, ils orientent vers DigitaWeb ou un autre partenaire.

Cas clients et références

HarvestROI a accompagné plusieurs SaaS B2B et services tech français en croissance, avec des résultats publics type "x3 sur le pipeline généré en 12 mois", "60 % de pipeline attribué au marketing", ou "réduction du CAC de 35 %".

Modèle de pricing

HarvestROI fonctionne en retainer mensuel avec engagement sur objectifs. Les fourchettes constatées :

Programme génération de pipeline : 6 000 à 12 000 €/mois HT
Onboarding HubSpot : 10 000 à 25 000 € HT en one-shot
Conseil stratégique seul : 4 000 à 8 000 €/mois HT
TJM en régie : 1 000 à 1 400 € HT

Engagement minimum : 12 mois sur les programmes ROI-driven (nécessaire pour pouvoir s'engager sur des objectifs).

Verdict TLDR

HarvestROI est l'agence à viser si vous êtes une PME ou scale-up B2B avec un PMF validé, une exigence de ROI claire, et une volonté de piloter le marketing comme un centre de profit. Équipe senior, engagement sur objectifs, méthodologie d'attribution rigoureuse. Pas le bon choix si vous êtes en early-stage, si votre budget marketing est limité, ou si vous cherchez juste de l'opérationnel à exécuter.

FAQ

HarvestROI est-elle réellement Diamond HubSpot Partner ?

Oui, statut Diamond vérifiable sur le HubSpot Solutions Directory. C'est le 2e tier le plus élevé du programme.

HarvestROI s'engage-t-elle vraiment sur des résultats ?

Oui, c'est leur signature. Engagement sur du pipeline généré ou du MQL minimum, sous conditions (PMF validé, ICP clair, budget marketing minimum). Très rare en France.

Quel budget prévoir pour travailler avec HarvestROI ?

Compter 6 000 à 12 000 €/mois HT pour un programme complet, plus l'onboarding HubSpot one-shot (10 000 à 25 000 €).

HarvestROI peut-elle accompagner une boîte en early-stage ?

Pas vraiment. Leur modèle suppose un PMF validé, un ICP clair et un budget marketing minimum. Pour de l'early-stage, vous serez mieux servi par une agence plus flexible.

Comment HarvestROI mesure-t-elle le ROI marketing ?

Modèle d'attribution multi-touch, attribution du pipeline aux sources marketing, calcul du CAC par canal, et reporting décisionnel partagé trimestriellement.

HarvestROI fait-elle de la production de contenu ?

Oui, mais ce n'est pas leur cœur de métier. Ils produisent du contenu stratégique (livres blancs, pages piliers) mais pas du volume éditorial massif.

Quelle est la différence entre HarvestROI et Inbound Value ?

Inbound Value est plus content + nurturing classique. HarvestROI est plus pipeline + attribution + multi-canal avec engagement sur objectifs. Profil senior plus marqué chez HarvestROI.

HarvestROI fait-elle du paid LinkedIn et Google ?

Oui, c'est l'un de leurs leviers d'acquisition multi-canal. Ils combinent inbound, outbound, paid et partnership selon les conditions.

Quelle est la durée d'engagement minimum ?

12 mois sur les programmes ROI-driven. C'est nécessaire pour pouvoir s'engager sur des objectifs de pipeline généré, qui se construit sur 6-12 mois.

HarvestROI travaille-t-elle uniquement sur HubSpot ?

Principalement, oui. Ils peuvent intervenir sur des outils satellites (Salesforce, ABM tools, attribution platforms) mais HubSpot reste le socle.

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