Quel budget communication lorsque l’on ne roule pas sur l’or ?

Fièrement rédigé par Nicolas le 27 septembre 2017
Temps de lecture : 4 mins

    Les TPE et PME cherchent constamment à optimiser leur budget. La stratégie de communication passe alors souvent après la stratégie commerciale dans un souci d’équilibre budgétaire.

    Néanmoins, les entreprises ont besoin de la communication pour être visibles et se démarquer. Il est donc très important de prévoir un budget communication pour ne pas disparaître. Mais quels sont les moyens qui permettent de communiquer à moindre coût ?


    Orienter son budget communication vers la conquête du digital

    Selon l’INSEE, les entreprises BtoB consacrent en moyenne 5% de leur budget à la communication et au marketing dans la stratégie globale. Ce chiffre démontre l’importance pour les dirigeants de trouver des solutions communicationnelles efficaces et peu onéreuses. Selon les secteurs d’activité, les coûts des campagnes marketing peuvent fortement varier ; de 5% à 50% du chiffre d’affaire !

    La transition numérique fait naître de réelles opportunités pour les entreprises de communiquer sans creuser dans le budget :

    • Le site web : incontournable pour les entreprises qui souhaitent se développer, le site web représente un atout et ne doit pas être négligé. Il vous permet de convertir les visiteurs en leads puis en clients ; véritable fondement de l’Inbound Marketing et de la prospection digitale, sans pour autant creuser dans le budget de l’entreprise. Pensez à des experts pour créer un site béton& !

    • Le blog : intégré à votre site Web, le blog est le moyen le plus efficace d’optimiser votre visibilité sur Internet. Le blog améliore votre référencement naturel sur le Web, augmentant considérablement le nombre de visiteurs sur votre site Internet. Le blog demande de la patience et de l’assiduité mais très peu de moyens financiers. Alors pourquoi s’en priver ?

    • Les réseaux sociaux : pour fédérer une communauté, oubliez le carnet de contacts en papier, passez à LinkedIn, Twitter ou encore Facebook ! La stratégie Social Media permet de trouver de nouveaux prospects et générer des leads. Impliquez d’abord un collaborateur dans cette expérience de community management. Puis par la suite, si les fonds le permettent, embauchez un community manager ou faites confiance à une agence spécialisée.

    • Email & Newsletter : informez vos prospects avec des emails personnalisés et qui les intéressent, ils deviendront par la suite des clients, voire des ambassadeurs de votre entreprise. Mettez de la vie dans les messages virtuels avec des contenus attractifs et adaptés aux attentes de vos futurs clients. La construction d’une stratégie emailling n’est pas un engagement budgétaire contraignant pour les entreprises, comparé par exemple à la distribution de flyers.



    Avis de professionnel : 

    Ces éléments représentatifs de la communication digitale font partie intégrante de la prospection digitale et de l’Inbound Marketing. Peu coûteuses à mettre en place, les solutions proposées par le digital sont également un atout pour le développement commercial d’une entreprise.

    Dans votre budget marketing communication, laissez donc une place pour le site web, le blog, la publication sur les réseaux sociaux et la diffusions de mails.


    Conserver l’Outbound marketing dans votre budget communication

    D’après une étude webstrategies, 84% des PME BtoB qui combinent l’Inbound marketing et l’Outbound marketing constatent une augmentation de leur chiffre d’affaires. Mais au fait, pourquoi combiner l’Inbound et l’Outbound Marketing ?

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    Il est essentiel de rappeler que les méthodes traditionnelles de communication sont complémentaires au digital et apportent une valeur ajoutée à vos propositions marketing. Le digital peut ainsi servir de rampe de lancement à des supports de communication classiques. Au lieu de bombarder vos prospects avec des contenus marketing, incitez-les à venir vers vous ou à accepter progressivement votre présence.

    L’Outbound marketing est efficace s’il est original. En effet, se démarquer est devenu une obligation pour toutes les entreprises, peu importe leur taille ou leur secteur d’activité. Investir seulement dans une stratégie marketing ne permet pas d’avoir un ROI intéressant.

    Avec la transition numérique, les clients ont évolué dans leur comportement d’achat. Le consommateur est devenu Consom’acteur, il évite les marques qui lui semblent trop agressives d’un point de vue marketing. C’est pour cela que les entreprises doivent freiner leurs envies de publicités massives et ainsi concentrer le budget Outbound Marketing sur des actions qui génèrent des clients en dopant leur attractivité via le digital :

    • La publicité sur le lieu de vente (PLV) : si vous avez un lieu de vente, c’est la base !

    • La publicité média : parce qu’il n’y a pas qu’Internet dans le business, il faut des supports physiques, audiovisuels ou sonores.

    • L’événementiel : grâce à l’Inbound, vos événements promotionnels acquerront une plus grande notoriété et vous en redemanderez.


    Avis de professionnel : L’Outbound n’est pas mort, il a juste évolué. Accompagné par l’Inbound, votre ROI n’en sera que sublimé. Utilisez le site web, les réseaux sociaux, la newsletter et votre blog pour animer vos campagnes marketing !

    Vous voilà prêt pour construire votre budget communication pour 2018, La transition numérique a fait évoluer les méthodes de travail, mais surtout les techniques de communication. L’Inbound Marketing commence peu à peu à s’intégrer dans la stratégie globale des entreprises, car ce concept complète parfaitement les points faibles de l’Outbound.

    Le budget communication auparavant minimisé par les entreprises car jugé pas assez rentable, doit aujourd’hui être réévalué par les entreprises ! 8 dirigeants sur 10 préfèrent s’informer grâce à des articles au lieu de regarder des publicités.


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