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Avis Kaspr : l'extension Chrome LinkedIn qui révèle emails et téléphones, version 2026
Kaspr, c'est l'outil que je conseille en première intention à un commercial freelance ou à un Head of Sales de PME B2B qui veut structurer sa prospection LinkedIn sans investir des milliers d'euros par an. Créé à Paris en novembre 2018, racheté par Cognism en avril 2022, Kaspr propose un freemium de 5 crédits téléphone et 5 emails par mois sans carte bancaire. C'est le meilleur freemium que j'ai vu sur ce segment et ça fait partie des outils que je teste régulièrement quand un dirigeant de PME B2B me demande sur Impli par où commencer.
Je vous explique comment Kaspr se positionne face à Cognism (sa maison-mère), Lusha (son concurrent direct) et Pharow (l'alternative FR sans extension Chrome). Verdict après plusieurs heures de test et les retours G2 (4,4/5 sur 833 avis) : c'est un bon outil de sourcing LinkedIn, à condition d'accepter une précision téléphone de 50 à 65 %.
Pour qui c'est fait :
Vous êtes commercial ou Head of Sales d'une PME B2B et votre quotidien est sur Sales Navigator. Kaspr s'installe en extension Chrome, vous cliquez sur un profil, l'email et le téléphone apparaissent. L'UX est fluide et ça change la vie d'un SDR qui prospecte 100 profils par jour.
Vous êtes dirigeant d'une PME française qui veut tester la prospection sortante sans engagement annuel ni gros budget. Le freemium à 5 crédits par mois sans CB permet de valider la qualité de la data avant de payer. Les plans démarrent à environ 45 €/mois.
Vous êtes recruteur tech ou agence de recrutement qui utilise LinkedIn Recruiter Lite. Kaspr est l'un des rares outils compatibles avec Recruiter Lite en plus de Sales Nav. Pratique pour sortir un téléphone direct sur un profil intéressant.
Ce que c'est :
Kaspr est une extension Chrome qui se superpose à LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite. Vous cliquez sur un profil, Kaspr affiche l'email et le téléphone si la base les a. Il y a aussi une plateforme web pour gérer vos listes, lancer des extracts bulk Sales Nav (jusqu'à 2 500 profils) et synchroniser avec votre CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Lemlist, SalesLoft, Outreach, Zapier).
Côté positionnement, Kaspr joue dans la catégorie "extension LinkedIn freemium" face à Lusha (couverture US plus large), RocketReach (international, plus orienté SaaS US) et Apollo (qui fait à la fois extension et data CRM). Depuis le rachat par Cognism en 2022, l'infrastructure data est mutualisée avec la maison-mère, ce qui apporte la certif ISO 27701. À noter : Kaspr a écopé d'une amende CNIL en 2022, autant le savoir.
Ce qui fonctionne :
Le meilleur freemium du marché
5 crédits téléphone et 5 emails par mois sans CB, c'est le plus généreux que j'ai testé. Pour un commercial qui veut prospecter 5 leads très qualifiés par mois, le gratuit suffit. C'est rare.
L'UX extension Chrome fluide
- Installation en 2 minutes
- Affichage immédiat sur profil LinkedIn et Sales Nav
- Bulk extract jusqu'à 2 500 profils depuis une recherche Sales Nav
- Compatible Recruiter Lite, ce qui est rare
Le prix accessible
Starter à environ 45 €/mois pour 1 200 crédits, Business à 73 €/mois pour 2 400 crédits, Organization à 91 €/mois pour 4 800 crédits. Les crédits roulent (non perdus en fin de mois). Pour une PME B2B, c'est 5 à 10 fois moins cher que Cognism.
Les données EU correctes
Couverture EU supérieure aux outils US (Lusha, ZoomInfo) sur les profils français et européens. C'est cohérent avec le fait que 84 % des avis G2 viennent d'utilisateurs EU.
Ce qui ne fonctionne pas :
Précision téléphone de 50 à 65 %
C'est en deçà du Diamond Data Cognism qui plafonne à 70 % vérifié manuellement. Sur 10 numéros que vous appelez, 3 à 5 ne seront pas les bons. Pour un volume PME, c'est tenable, mais pour un grand compte qui veut maximiser le taux de connect, Cognism reste devant.
Pas de couche enrichment CRM autonome
Kaspr est conçu pour sourcer depuis LinkedIn. Si vous voulez enrichir une liste CSV de 5 000 leads existants dans votre CRM sans passer par LinkedIn, ce n'est pas l'outil. Cognism, Lusha ou Apollo font mieux sur ce cas d'usage.
Couverture US faible
Si votre PME B2B prospecte aux États-Unis, Kaspr est dépassé par Lusha, ZoomInfo ou Apollo. La force de l'outil est l'EU.
Tuto vidéo Kaspr
Tarifs :
- Free à 0 € : 5 crédits téléphone et 5 emails par mois, sans CB. Idéal pour tester ou pour un commercial freelance occasionnel.
- Starter à ~45 €/mois : 1 200 crédits, parfait pour un commercial seul qui prospecte activement sur LinkedIn.
- Business à ~73 €/mois : 2 400 crédits, calibré pour 2 à 3 commerciaux.
- Organization à ~91 €/mois : 4 800 crédits, pour 5 commerciaux ou plus.
- Essai 14 jours, crédits qui roulent d'un mois sur l'autre sur les plans payants.
À partir de quand ça vaut le coup : dès qu'un commercial prospecte 50 profils LinkedIn par semaine, le plan Starter à 45 €/mois est rentabilisé. Au-delà de 3 commerciaux, basculez sur Organization à 91 €.
Verdict :
Ça a du sens si :
- Vos commerciaux travaillent depuis Sales Navigator ou LinkedIn standard au quotidien
- Vous prospectez majoritairement sur le marché EU (France, Belgique, DACH, UK)
- Vous voulez tester la prospection sortante avant un engagement annuel coûteux
Ça n'a pas de sens si :
- Vous prospectez au US et avez besoin d'un match rate élevé sur des mobiles américains
- Vous voulez enrichir une grosse base CRM existante sans passer par LinkedIn
- Vous avez besoin de buying signals et d'intent data (passez à Cognism Elevate)
FAQ
Kaspr est-il vraiment gratuit ?
Oui, le plan Free donne 5 crédits téléphone et 5 emails par mois sans carte bancaire. C'est suffisant pour tester la qualité de la data sur quelques profils ciblés. Si vous êtes commercial freelance ou en phase de validation, le gratuit tient. Au-delà, le plan Starter démarre à 45 €/mois pour 1 200 crédits.
Quel est le temps de setup pour une équipe de 5 ?
Installation de l'extension Chrome en 2 minutes par utilisateur, prise en main de la plateforme web en 30 minutes. Comptez une demi-journée pour calibrer les workflows CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Lemlist). C'est l'un des outils les plus rapides à déployer dans cette catégorie. Pour une équipe de 5, vous êtes opérationnel en une journée.
Kaspr est-il conforme RGPD ?
Oui, infrastructure mutualisée avec Cognism depuis le rachat de 2022, certifiée ISO 27701. À noter en toute transparence : Kaspr a écopé d'une amende CNIL en 2022 avant intégration complète des process Cognism. Aujourd'hui, la posture RGPD est solide et défendable face à un service achats. Si la conformité est un sujet sensible pour votre PME, demandez le DPA à votre commercial Kaspr avant signature.
Quelle différence avec Lusha ?
Kaspr et Lusha se ressemblent sur le format (extension Chrome LinkedIn + freemium), mais Kaspr a une meilleure couverture EU (France, Belgique, DACH) tandis que Lusha est plus fort aux US. Côté tarif, Kaspr est légèrement moins cher (45 € contre 27 € en annuel chez Lusha mais avec coût caché de 5 à 10 crédits par numéro chez Lusha). Pour une PME B2B FR, Kaspr est plus rentable.
Kaspr est-il adapté à une PME B2B de moins de 50 personnes ?
Oui, c'est sa cible naturelle. Le plan Starter à 45 €/mois convient à 1 commercial, Business à 73 € pour 2 à 3, Organization à 91 € pour 5 commerciaux ou plus. Pour une PME B2B française qui structure sa prospection sortante, c'est un excellent point d'entrée avant d'envisager Cognism (10 fois plus cher).
Quelles intégrations CRM natives ?
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Lemlist, SalesLoft, Outreach et Zapier en natif. Plus LinkedIn standard, Sales Navigator et Recruiter Lite côté sourcing. C'est l'une des stack d'intégrations les plus complètes de la catégorie, comparable à Cognism. Pour une PME B2B sur HubSpot ou Pipedrive, le push de leads est immédiat.
Kaspr est-il compatible avec une équipe internationale ?
Oui sur l'UE (UK, DACH, Nordics, Benelux, France, Italie, Espagne). Plus limité sur le US où Lusha ou Apollo sont devant. Si votre équipe vise majoritairement l'UE, Kaspr fonctionne très bien. Si vous avez 50 % de votre marché aux US, prévoyez de doubler avec Lusha ou Apollo en parallèle.
Migration depuis Lusha vers Kaspr : facile ou casse-tête ?
Facile. Les deux outils fonctionnent en extension Chrome LinkedIn, le workflow commercial ne change pas. Les listes Lusha s'exportent en CSV et se réimportent dans Kaspr en quelques minutes. La principale différence à anticiper côté équipe : la précision téléphone est de 50 à 65 % chez Kaspr contre une couverture US plus forte chez Lusha. Faites un test parallèle sur 1 mois avant de basculer définitivement.
L'onboarding et le support sont-ils en français ?
Oui, équipe historique parisienne, support en français disponible. Depuis le rachat par Cognism, certains process backend sont mutualisés avec l'équipe UK, mais le support commercial et l'onboarding restent FR. Pour une PME B2B française, c'est confortable.
Quel ROI typique en PME B2B après 3 à 6 mois ?
D'après les retours G2 et mes tests, un commercial qui passe au plan Starter à 45 €/mois et prospecte sérieusement 50 profils LinkedIn par semaine génère typiquement 5 à 8 rendez-vous qualifiés supplémentaires par mois après calibrage. Le ROI est atteint en 1 à 2 mois pour un ticket client moyen à 5 000 € minimum. Pour une équipe de 3 commerciaux sur Organization à 91 €, comptez 2 à 3 mois pour amortir.
Vous hésitez encore sur l’outil à choisir ?
Chaque activité a ses contraintes et ses objectifs. Si vous avez besoin d’un avis personnalisé ou d’un coup de pouce pour sélectionner la solution la plus adaptée, contactez-nous : on vous aide à faire le bon choix, sans jargon et sans perte de temps.
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Edouard
Je suis Édouard Gonet, fondateur de Neoptimal et entrepreneur multi-marques.
Depuis 2020, j'ai lancé et opéré plusieurs médias B2B : Impli (comparatifs SaaS pour dirigeants de PME) et Dix Mille Heures (média pour entrepreneurs qui se lancent). En parallèle, je consulte sur la stack sales & marketing des PME avec une expertise marquée sur Zendesk, Intercom, HubSpot et les sujets service client / revenue ops.
J'ai créé Neoptimal pour combler un manque : un média sales & marketing B2B vraiment indépendant, qui teste les outils en conditions réelles, benchmarke les prestataires.
Je partage aussi régulièrement mes coulisses, mes audits d'outils et mes retours terrain sur ma chaîne YouTube pour celles et ceux qui préfèrent la vidéo au texte.
