Xing, le réseau social des entreprises BtoB internationales
Lorsque l’on parle de réseaux sociaux professionnels, c’est toujours LinkedIn avec ses 500 millions de membres dans le monde et 14 millions d’inscrits en France qui arrive en tête, devant Viadeo et Xing (un réseau social d’origine allemande). Alors que Viadeo est en totale perte de vitesse, Xing, en 3e place, tire en revanche son […]
5 pistes pour améliorer sa productivité commerciale
Pourquoi 80% de la valeur ajoutée des équipes commerciales provient toujours de 20% de leurs activités ? Telle est la question posée du cabinet de conseil en stratégie Oliver Wyman dans son étude intitulée Le paradoxe de l’efficacité commerciale, publiée en avril 2015. Une question que la plupart des dirigeants se posent. Parmi ceux issus […]
La vidéo, outil surcoté ou sous-côté du marketing digital BtoB
Teaser, livestream, vlogs, vidéo 360°, réalité virtuelle… Vous avez difficilement pu passer à côté : aujourd’hui, la vidéo est partout ! Et sous des formes diverses et variées. On ne la retrouve plus seulement à la télévision et au cinéma, mais aussi sur des plateformes d’hébergement gratuites, des sites web, les réseaux sociaux… A tel […]
Pourquoi utiliser un CRM dans les PME BtoB ?
L’acquisition et la relation client sont essentielles pour permettre le développement d’une PME, sans quoi elle est vouée à disparaître. Cependant, les investissements nécessaires pour développer le portefeuille client d’une entreprise sont tels, qu’il est capital pour les petites et moyennes entreprises de mettre en place des solutions de gestion de la relation client. Les […]
User Generated Content : est-ce possible pour les TPE/PME BtoB ?
Vous développez progressivement votre dispositif de marketing digital, et vous découvrez tous les jours des nouveautés. Alors, avez-vous entendu parler de User Generated Content ou UGC ? Que vous en ayez entendu parler ou non, la question de savoir pourquoi et comment l’intégrer dans votre stratégie devrait désormais vous tarauder ! Quelques réponses dans cet […]
Comment trouver des prospects sur LinkedIn et Twitter ?
Vincent Caltabellotta, le directeur de l’Observatoire national des dirigeants commerciaux de France, a dit dans un article des Echos en le 16 octobre dernier. « Les médias sociaux révolutionnent la manière de vendre : ils permettent d’effectuer en amont du rendez-vous commercial une veille efficace et de lancer des actions ciblées. » En effet, selon une étude […]
Trouver des prospects grâce à des supports de communication efficaces !
Pourquoi trouver de nouveaux prospects devient de plus en plus difficile ? Et comment reprendre la main sur les futurs clients qui sont plus autonomes que jamais ? Le digital est, d’une part, votre source de problème pour atteindre votre cible, mais très probablement aussi la solution la plus adéquate pour y remédier et trouver […]
Trois tendances marketing btob à surveiller
76 % des marketers considèrent que le marketing btob a davantage changé en 2 ans, que lors des 50 dernières années. Une statistique dévoilée au cours du Digital Marketing Symposium d’Adobe en novembre dernier et qui en dit long sur les transformations que connaît la fonction marketing. Focus sur trois tendances marketing btob à garder […]
La transformation digitale de l’industrie, un aller sans retour ?
Saviez-vous qu’aujourd’hui, les entreprises qui réussissent leur transformation digitale sont en moyenne 26% plus rentables que leurs pairs, selon des études réalisées par le MIT et Capgemini Consulting ? Dès lors, il est temps de faire le point sur l’état actuel de la digitalisation des industries. La transition digitale dans le secteur de l’industrie Où […]
Matériel informatique : comment s’équiper pour la transformation digitale ?
PME vous voilà sur la passerelle entre l’ancien et le nouveau monde de l’entreprise. Dans un contexte ultra-concurrentiel, la transition numérique impose aux entreprises une adaptation de leurs process. En interne, les changements nécessaires peuvent être d’ordre managérial, mais aussi matériel> pour amorcer au mieux le virage de la digitalisation. Soyez rassuré vous n’êtes pas […]
