Comment exporter son activité commerciale en Afrique ? Cas client Sika

Prospection multicanale

pour le lancement d’une nouvelle offre

Contexte

Une entreprise rhônalpine lance une nouvelle offre de protection des travailleurs “isolés” mêlant matériel et formule d’abonnement. Nous avons accompagné le responsable commercial de l’entreprise pour tester le marché et réaliser les premières commercialisations de cette offre.

Résultats obtenus sur les 4 premiers mois de prospection

CONTACTS ARGUMENTÉS

RENDEZ-VOUS QUALIFIÉS

LEADS SUPPLÉMENTAIRES

Ce que nous avons mis en oeuvre

Constitution d'un fichier

de prospection de Responsables HSE (Hygiène Sécurité Environnement) et QSE (Qualité Sécurité Environnement) d’entreprises industrielles de + de 100 salariés.

Campagne multicanale

menée par l’un de nos commerciaux sur le rythme de 1 journée par semaine :

Sales automation

préalable pour sensibiliser les cibles aux équipements de protection des travailleurs isolés dans l’industrie.

Relances

Alternance de relances téléphoniques et micro-emailing pour prises de contacts directes.

Envoi de documents

trackés pour reprises de contact spécifiques.

Social Selling

Prise en main du profil LinkedIn du responsable commercial pour ciblage de profils et prises de rendez-vous via LinkedIn