Moderniser ses pratiques commerciales

Miser sur la transformation digitale pour accélérer son développement commercial

RAPPEL DE LA MISSION

    • Le marché du BTP est très concurrentiel et marqué par une réglementation de plus en plus exigeante. Faisant face à l’essoufflement de ses pratiques de prospection traditionnelles,

      Alphi souhaitait :
      > moderniser ses pratiques,
      > toucher davantage de prospects PME,
      > former et accompagner ses forces de vente sur de nouvelles pratiques commerciales.

C'est pourquoi elle s'est rapprochée de Neoptimal afin de développer une nouvelle forme de prospection commerciale : la prospection digitale.

  • 266

    Prospects intéressés

  • 17 000

    Visites

  • 2,4 M€

    de CA potentiel

A PROPOS

Alphi est une entreprise familiale française du BTP spécialisée dans les solutions de coffrage et d’étaiement depuis plus de 20 ans. Elle travaille notamment avec des leaders mondiaux de la construction de gros œuvre, comme Eiffage, Vinci ou encore Bouygues Construction.

une approche systemique

Concevoir une stratégie sur-mesure

Afin d'accompagner le développement commercial et digital d'Alphi, Neoptimal a conçu une stratégie sur-mesure pour toucher efficacement les cibles d'Alphi (dirigeants de PME, responsables opérationnels et responsables QSE de PME du BTP).

 

La création de communications à fort impact et leur diffusion sur de multiples supports digitaux étaient au coeur de cette stratégie. Les prospects présentant des niveaux de maturité très variés, Neoptimal a construit des scénarios en ligne pour instaurer une conversation logique avec les prospects.

stratégie

Créer des communications pédagogiques et adaptées

Afin de toucher l'ensemble des cibles d'Alphi, les communications ont été conçues pour s’adresser à chaque niveau de maturité des prospects, et ainsi répondre à leurs besoins sous tous les angles. À chaque stade de sa réflexion autour du renouvellement de matériel BTP, le prospect trouvera un contenu qui correspond à ses attentes et à ses questionnements.

 

Furent ainsi créés :

> 1 infographie illustrant l'importance de la sécurité sur le terrain

> 1 ebook sur la modernisation des pratiques constructives

> 1 guide comparatif des différentes techniques constructives des planchers béton

> 1 guide pratique mettant en lumière les principaux points de blocage des chantiers

> 1 vidéo-interview du dirigeant d'Alphi sur les avantages des coffrages Alphi

stratégie

Mettre en place une infrastructure digitale efficace et optimisée pour la conversion

Afin de répondre aux enjeux de modernisation des pratiques commerciales d'Alphi, les équipes Neoptimal ont mis en place une infrastructure digitale globale articulée autour d'Hubspot, l'un des leaders du Marketing Automation. Un site web éducatif a été créé sur le CMS d’Hubspot avec des parcours dédiés aux niveaux de maturité des prospects.

 

La promotion des contenus créés permet de générer du trafic qualifié et d'identifier des prospects potentiels grâce à des formulaires intelligents, placés stratégiquement avant chaque téléchargement et qui évoluent au fur et à mesure que le prospect télécharge de nouvelles communications.

stratégie

Une exécution fine des campagnes multicanales

Pour pouvoir toucher efficacement les prospects d’Alphi (difficilement atteignables par les techniques traditionnelles de prospection) là où ils s'informent durant leur veille, les rassurer et les motiver Neoptimal a choisi de diffuser les contenus créés via une stratégie multicanale 100% digitale :

> Sur un site consacré exclusivement aux problématiques du BTP

> Sur les réseaux sociaux

> Par des campagnes d'emailling personnalisées et qualifiées 

stratégie

Doper l'efficacité commerciale

Grâce à la stratégie de communication et de diffusion développée en amont par Neoptimal, les équipes commerciales d'Alphi reçoivent des prospects qualifiés directement intégrés dans leur pipeline. Grâce aux formulaires intelligents et au système de scoring mis en place avec leur collaboration, le traitement des leads se réduit considérablement.

 

Ne faisant face qu'à des prospects réellement intéressés par leurs solutions, les forces de vente gagnent considérablement en efficacité et en productivité, accélérant ainsi le développement commercial d'Alphi en adoptant une posture de vente consultative.

stratégie

Quelques-unes de nos réalisations pour Alphi

Infographie

1 Infographie

SÉCURITÉ ET PÉNIBILITÉ DANS LE BTP

notre parti pris :

  • des statistiques au coeur de l'actualité pour interpeller
  • des graphiques choc pour stresser les risques
  • une présentation du Document Unique et de son rôle-clé en matière de sécurité et prévention des risques
Guide comparatif

1 guide comparatif

ÉVALUER LES MODES CONSTRUCTIFS DES PLANCHERS BÉTONS 

notre parti pris :

  • réaliser une analyse détaillée des 3 principales techniques constructives selon des critères de sécurité, durabilité des bâtiments, respect des normes et productivité chantier
  • surmonter les préjugés relatifs au coffrage de dalle et valoriser cette solution
Video_icon

1 Vidéo témoignage

1 VIDÉO ILLUSTRANT LA COLLABORATION ENTRE GBC ET ALPHI

notre parti pris :

  • Rémi Fainéant, chef de chantier, présente pourquoi sa société a changé ses méthodes constructives pour adopter les solutions Alphi
  • démontrer l'efficacité des produits Alphi et leur adéquations aux enjeux et besoins de GBC (gain de productivité, accroissement de la sécurité, etc.)

alphi temoigne

Pour intéresser de nouveaux clients, notre prospection commerciale traditionnelle ne suffisait plus. La prospection digitale nous permet de construire une conversation avec nos futurs clients et de leur offrir des contenus de qualité avec une réelle valeur ajoutée.

Alexandre Souvignet - PDG d'Alphi

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