Vos objectifs sont toujours les mêmes, mais ils sont de plus en plus difficiles à atteindre. Pourquoi ?
Avec internet, votre prospect BtoB a radicalement transformé sa façon d’acheter. Il est plus autonome, plus informé, plus déterminé à forger son opinion seul, grâce à ce qu’il trouvera sur le web.
Découvrez dans cet ebook dans quelle mesure la fonction commerciale en BtoB doit changer en :
"Il faut 54% d’opportunités commerciales supplémentaires pour réaliser le même chiffre d’affaires qu’avant."