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Rappel de la mission

Bessé souhaitait être identifiée comme ayant une approche conseil de son métier dépassant largement le cadre du courtage en assurance. La business unit Bessé Immobilier & Construction aide les administrateurs de biens et syndics à moderniser leurs pratiques. Elle a donc demandé à Neoptimal de l'accompagner dans sa stratégie de positionnement à travers ses évènements et ainsi générer des nouveaux prospects.

  • 130+

    Inscriptions générées

  • 200+

    lectures du replay video

  • 1

    expertise encrée

À propos

Fondée il y a plus de 60 ans, Bessé est aujourd’hui l’un des leaders français du courtage et du conseil en assurances pour les entreprises. Elle se spécialise sur les problématiques d'assurances d'un certain nombre de secteurs comme l'industrie, les transports, l'agroalimentaire, l'immobilier et la construction.

 

 

 

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Notre approche systémique

Concevoir une stratégie sur-mesure

Construire une image d’expert et de conseiller.

Prendre la parole sur les sujets du secteur, au-delà de l’assurance, positionner Bessé Immobilier & Construction comme un laboratoire de réflexion, en veille constante.

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Des communications pédagogiques et adaptées

L’objectif était d’utiliser les événements off line comme leviers de générations de prospects on-line. Après avoir créé la marque Immo'talks (nom, logo, identité visuelle, stratégie de communication) illustrant une série de conférences sur les enjeux de l’immobilier, Neoptimal a amplifié leur impact grâce aux outils digitaux : la captation et la retransmission en live stream de la conférence et la restitution des meilleurs moments de l’évènement.

Neoptimal a aussi créé des contenus (articles, ebooks, guides, vidéos...) à destination des administrateurs de biens et gestionnaires de syndic pour les accompagner concrètement dans leur mutation digitale.

 

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Construire une infrastructure digitale performante

Pour que le dispositif soit efficace dans son intégralité, Neoptimal a mis en place l’infrastructure digitale nécessaire à la bonne gestion et conversion des prospects. Cette infrastructure dédiée comprend :

  • Un blog thématique sur le CMS HubSpot regroupant l’ensemble des communications créées. Hébergées derrière des formulaires elles permettent de capter l’identité de ceux qui les téléchargent.
  • Des conversations automatisées proposant un nouveau contenu au prospect en fonction du contenu précédemment consommé pour recréer une conversation commerciale intelligente et personnalisée.
  • Le tout intégré sur Hubspot, le leader des logiciels de marketing automation, qui permet d’analyser l’activité et d’évaluer le degré de maturité des prospects pour déterminer automatiquement ceux qui sont suffisamment motivés pour engager une conversation commerciale.

 

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Une exécution fine des campagnes multicanales

Afin de toucher les prospects, Neoptimal a mis en place la stratégie de campagnes multicanales :

  • des campagnes d'emailling personnalisées et qualifiées
  • des publications organiques sur les réseaux sociaux : le compte entreprise, mais aussi les profils personnels des collaborateurs
  • de la promotion sur Linkedin ads et des inmails

 

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Alignement marketing et commercial

Neoptimal a formé l'équipe commerciale à gérer les nouveaux prospects issus de nos campagnes de prospection digitale.
Les commerciaux rappelaient tous les nouveaux inscrits ayant été identifiés comme étant dans la cible de marché, pour maximiser la participation à l'évènement.
Dans une logique de vente consultative, ces appels permettaient à la fois d'identifier des problématiques des prospects pouvant enrichir l'évènement, mais aussi des opportunités commerciales.

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Un pilotage continu de la performance et un reporting précis

Un suivi minutieux des campagnes en temps réel a permis d’analyser la performance et la rentabilité des activités, et d’affiner le dispositif pour atteindre les résultats que Bessé Immobilier & Construction et Neoptimal se sont fixés dans une logique de co-construction. Un accompagnement de type "conduite du changement" pour la transformation digitale du marketing et des ventes.

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Quelques contenus réalisés pour Bessé

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EBOOK TÉLÉCHARGEABLE

Une synthèse avec les principaux enseignements du dernier évènement

Notre parti pris :

  • Garder une trace des principaux enseignements de l'évènement
  • Utiliser ce contenu pour continuer à générer des prospects supplémentaires après l'évènement
  • Améliorer l'expérience post-évènement des participants
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REPLAY DE LA CONFÉRENCE

La playlist des meilleurs moments de la conférence

Notre parti pris :

  • Renforcer le positionnement de l'expertise de Bessé Immobilier & Construction sur son marché
  • Permettre aux prospects n'ayant pu participer de voir l'évènement
  • Utiliser la viralité de la vidéo pour continuer de faire vivre l'évènement
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ÉTUDE DE CAS

Présenter l'expertise et les résultats obtenus au travers d'un cas pratique

Notre parti pris :

  • Positionner l'expertise de Bessé Immobilier & Construction
  • Rassurer les prospects potentiels sur le sérieux et le savoir-faire de l'entreprise
  • Présenter des résultats concrets
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Double garantie de sérénité

Confiants dans l'efficacité de notre méthodologie, nous nous engageons sur un objectif de nouveaux prospects intéressés par vos solutions, par contrat, et vous laissons libre d'interrompre notre service sans frais à tout moment.
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Bessé témoigne

"Je vous recommande tout particulièrement les équipes de Neoptimal avec qui je collabore depuis plus de 2 ans maintenant et qui, en plus d'avoir implanté HubSpot dans l'entreprise, nous apportent conseil et accompagnement de haute qualité pour trouver notre chemin dans le marketing/prospection digitale."

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Bertrand Mulot
Directeur Bessé Immobilier & construction
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