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Rappel de la mission

Créée en 2005, notre client se caractérise par une culture d’entreprise profondément scientifique. Les investissements de l’entreprise sont principalement concentrés dans la R&D au détriment du développement commercial. Positionné sur un marché, où le leader captait 70% de la demande grâce à ses produits, notre client devait aussi considérablement évangéliser ce dernier sur l’apparition de nouvelles solutions concurrentielles développées par ses soins.

  • 572

    Chirurgiens intéressés

  • 211

    prospects qualifiés

  • 1

    notoriété en forte hausse

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Notre approche systémique

Concevoir une stratégie sur-mesure

Les chirurgiens-dentistes réalisent une veille sur Internet très importante pour s’informer de l’évolution des pratiques de leur secteur.
Nous avons donc mis en place un système complet de prospection digitale pour attirer l’attention des cibles durant leur veille, les motiver à s’intéresser aux produits de notre client, le tout selon leur maturité et à leur rythme.

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Des communications pédagogiques et adaptées

Pour capter l'attention des chirurgiens-dentistes et répondre à leurs enjeux métiers, nous avons conçu des contenus pédagogiques et porteurs d'expertise. L'objectif : faire mûrir l'intérêt des prospects grâce à ces communications et initier un travail de vente consultative.
Voici un exemple des questions qui ont guidé la création des contenus pour qu’ils soient à même d’attirer et motiver les prospects de notre client : 

  • Quelles sont les problématiques précises des chirurgiens-dentistes ?
  • Quels sont les formats qui fonctionnent ?
  • Comment réussir à les intéresser en amont de leur réflexion ?

 

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Construire une infrastructure digitale performante

Pour que le dispositif soit efficace dans son intégralité, nous avons mis en place l’infrastructure digitale nécessaire à la bonne gestion et conversion des prospects. Cette infrastructure dédiée comprend :

  • Un blog thématique regroupant l’ensemble des communications créées. Hébergées derrière des formulaires elles permettent de capter l’identité de ceux qui les téléchargent.
  • Des conversations automatisées proposant un nouveau contenu au prospect en fonction du contenu précédemment consommé pour recréer une conversation commerciale intelligente et personnalisée.
  • Hubspot, le leader des logiciels de marketing automation, qui permet d’analyser l’activité et d’évaluer le degré de maturité des prospects pour déterminer automatiquement ceux qui sont suffisamment motivés pour engager une conversation commerciale

 

technologies-automatisation

Une exécution fine des campagnes multicanales

Pour bâtir une stratégie de diffusion pertinente, les sources d'information des chirurgiens-dentistes ont été étudiées de près.

    Nous avons ainsi décidé de communiquer :
  • Sur la plateforme professionnelle Zedental, qui rassemble une communauté de chirurgiens-dentistes
  • Sur LinkedIn
  • Par voie d’emailing auprès de la base de données de notre client

 

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Un pilotage continu de la performance et un reporting précis

Un suivi minutieux des campagnes en temps réel a permis d’analyser la performance et la rentabilité des activités, et d’affiner le dispositif pour atteindre les résultats que nous nous sommes fixés ensemble dans une logique de co-construction. Un accompagnement de type "conduite du changement" pour la transformation digitale du marketing et des ventes.

santé
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Quelques contenus réalisés

doc-book

GUIDE COMPARATIF

Un guide comparatif* du marché des biomatériaux en 2015

Notre parti pris :

  • Une analyse de fond des différents substitut osseux disponibles sur le marché (organique, hybride synthétique), complétée d’une grille d’analyse répertoriant les avantages et inconvénients de chacun
  • Valoriser le synthétique et ses nombreux avantages

*réservé aux professionnels de la santé

mov-clapper

VIDÉO

La vidéo* d'une intervention chirurgicale utilisant les produit de notre client

Notre parti pris :

  • Présenter les solutions synthétiques de notre client
  • Démontrer la fiabilité du produit
  • Rassurer sur sa facilité d’utilisation

*réservée aux professionnels de la santé

doc-book

RECUEIL

Recueil* d'études cliniques

Notre parti pris :

  • Faire ressortir les nombreux avantages et évangéliser le marché autour des substituts synthétiques

*réservé aux professionnels de la santé

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Double garantie de sérénité

Confiants dans l'efficacité de notre méthodologie, nous nous engageons sur un objectif de nouveaux prospects intéressés par vos solutions, par contrat, et vous laissons libre d'interrompre notre service sans frais à tout moment.
Vous souhaitez voir d’autres enjeux résolus ?

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