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Blog

Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

5 conseils digitaux pour faire de l’up selling / cross selling

L’up selling et le cross selling sont un moyen évident d’augmenter ses revenus et sa marge bénéficiaire. Il s’agit de générer, auprès d’une cible déjà captive, des ventes...
1 oct. 2015

Mieux connaître vos clients pour accroître votre chiffre d'affaires ?

 Selon la dernière étude IBM, 80% des clients assurent que les marques ne se souviennent pas vraiment d’eux... Quel dommage ! L’accès à l’information s’est démocratisé et cela...
29 sept. 2015

Les 6 fondements digitaux des entreprises qui réussissent

Les recherches de McKinsey montrent que les entreprises ont des ambitions élevées vis-à-vis du digital : entre 5 et 10% de croissance dans les trois prochaines années grâce au...
27 sept. 2015

Et si vous dopiez votre productivité commerciale grâce au digital ?

Le cabinet de conseil en stratégie Oliver Wyman a publié en avril 2015 une étude synthétique intitulée Le paradoxe de l’efficacité commerciale et nous livre un constat en...
16 sept. 2015

Dirigeant, avez-vous besoin d'un Chief Digital Officer ?

22% des entreprises ont un Chief Digital Officer (CDO) en 2015, ce sera 37% en 2016. On dit de lui qu'une fois sa mission remplie, « c'est un profil qui devrait disparaître...
7 sept. 2015

4 conseils pour booster l’innovation en interne

"Le futur est déjà là, il n'est tout simplement pas distribué équitablement" écrivait l'auteur américain de science-fiction William Gibson. Lab, FabLab, BizLab, StartUp,...
27 août 2015

La formation des commerciaux, quels enjeux ?

Plus que jamais, jeunes commerciaux comme seniors en BtoB ont besoin de se former régulièrement. Le comportement de leurs prospects a été transformé par l’arrivée d’internet et...
21 août 2015

Comment l'entreprise familiale fait-elle face au virage digital ?

La Family Business n'est pas l'apanage exclusif des américains comme on le voit avec la photo de la famille Ford ci-dessous. L’entreprise familiale est une spécificité...
20 août 2015

Améliorez votre performance commerciale avec des outils collaboratifs

Avec l’arrivée des nouvelles technologies, la multiplicité des écrans (smartphone, tablette, tablette, montre connectée) et une mobilité toujours plus grande (batteries plus...
28 juil. 2015

Comprendre avec 4 dirigeants l'importance des réseaux sociaux en BtoB

Toujours en pleine ascension, le digital est à l’assaut d’entreprises BtoB qui souhaitent retrouver leur forme olympique, et il s’attaque désormais à de nombreux domaines qui...
20 juil. 2015