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Blog

Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

Logiciel de prospection commerciale : PME, passez au CRM !

En tant que PME ou TPE, vous devez faire preuve d'agilité et pouvoir vous adapter aux changements plus rapidement que les grandes entreprises. Pour garder un temps d'avance sur...
7 sept. 2017

4 étapes pour briser les tabous de la stratégie commerciale

Alors que de nombreuses entreprises s’interrogent sur les leviers de croissance qu’elles pourraient mobiliser, la définition et la mise en place d’une stratégie commerciale...
19 juil. 2017

La négociation commerciale au service de la force de vente

La force de vente se traduit par l'ensemble des vendeurs qui œuvrent au quotidien pour satisfaire les consommateurs et faire grimper le chiffre d'affaires. Une force de vente...
12 juil. 2017

3 étapes d’une négociation commerciale sans faille

L’art de la négociation (et la maîtrise de la fonction commerciale en général) n’est pas l’apanage de ceux qui ont un don, comme on l’entend souvent. Au contraire, il existe...
7 juil. 2017

La transformation digitale du secteur du sport

Le digital a fait évoluer l’ensemble des secteurs économiques, et le sport n’a pas résisté à la révolution numérique. Par des changements technologiques, le marketing est...
7 juin 2017

Qu’est-ce que le Social Selling ? définition, tendances et outils

Le social selling, ou vente par les réseaux sociaux, est une démarche qui consiste à utiliser les médias sociaux afin de générer des opportunités commerciales grâce aux actions...
5 juin 2017

Présidentielle 2017 : comment la stratégie digitale des candidats pèse dans la balance électorale

À l'ère du tout-internet, les candidats aux élections présidentielles le savent : une stratégie digitale réfléchie est nécessaire pour leur assurer une large visibilité auprès...
28 avr. 2017

Qu'est-ce que la digitalisation des entreprises ?

Nous avons assisté ces dernières années à une arrivée massive du digital, tant dans nos vies personnelles que professionnelles. Face à ces évolutions majeures, il est...
25 avr. 2017

La transformation digitale du secteur de l’agriculture

L’agriculture fait vivre l’Homme depuis des millénaires mais au cours de l’Histoire, la production agricole a connu de véritables bouleversements. Aujourd’hui, une révolution...
12 avr. 2017

PME : comment booster votre performance commerciale grâce au digital ?

Améliorer sa performance commerciale ? Pas une mince affaire dans le monde du BtoB... Comment raccourcir le processus d’achat et acquérir plus rapidement la confiance de vos...
5 avr. 2017