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Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

Secteur logistique et transport, captez-vous la croissance digitale ?

Les entreprises qui réussissent leur transition numérique sont 26% plus rentables que leurs pairs . Ce chiffre issu d’une étude de Capgemini Consulting et du MIT motive...
24 janv. 2018

La transformation digitale du secteur de l'événementiel

Si aujourd'hui, le digital rythme incontestablement notre vie privée, il s'impose aussi dorénavant au cœur des activités professionnelles, et ce dans divers secteurs. Selon...
16 nov. 2017

Comment se lancer sur un nouveau marché en 2018 grâce au digital ?

Plus qu'un nouveau souffle, l’accélération de la transformation numérique apparaît aujourd'hui comme un puissant levier de regain économique, dans un contexte d’atonie. La...
7 nov. 2017

Le top 5 des compétences marketing essentielles pour le numérique

Dans un monde où tout devient digital, l’approche client a été profondément bouleversée. Même en B2B, 80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui-même sur internet.
6 nov. 2017

5 clés pour moderniser son image de marque grâce au digital

Dans une économie hyper-concurrentielle et en pleine transition numérique, l'image de marque est cruciale. En BtoB, internet a transformé le comportement et les attentes de vos...
6 nov. 2017

La journée-type d’un commercial btob digitalisé

Du vendeur en porte-à-porte au salesman arrimé à son téléphone, la fonction commerciale a vu ses outils et ses pratiques évoluer au fil des années. Avec l’arrivée de...
30 oct. 2017

Pourquoi confier sa stratégie digitale à un pro ?

La majorité des PME ou ETI qui démarrent leur transformation digitale save qu'elles ne disposent pas des ressources en interne pour la mettre en place. Mais certaines, plus...
25 oct. 2017

Quels canaux de communication pour mon entreprise BtoB ?

Aujourd'hui, vos prospects ont changé : face aux sollicitations commerciales, ils réagissent dorénavant autrement. Pour atteindre vos cibles, vous avez à présent tout intérêt à
18 oct. 2017

5 étapes pour passer à la prospection commerciale 2.0

Le commerce connait une profonde mutation avec l’avènement du digital. La suprématie de la prospection physique est révolue ! Aujourd’hui, c’est le sacre de la prospection...
18 oct. 2017

L'efficacité commerciale 2.0 : quels outils, quelles pratiques ?

Avec l'arrivée des nouvelles technologies, la fonction commerciale, comme tous les métiers de l'entreprise moderne, a subi des mutations qu'il serait fou de ne pas entériner....
11 oct. 2017