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Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

Comment transformer digitalement ses ventes BtoB ?

Introduction : La transformation numérique des ventes : véritable enjeu pour les entreprises BtoB ? Avec la démocratisation des nouvelles technologies, les comportements...
24 juil. 2019

Qu’est-ce que la prospection digitale ? Définition, par les pionniers.

L’ère du numérique a bousculé les codes et les habitudes ! La question suivante se pose donc pour les directions commerciales B2B : faut-il, au même titre que le BtoC, changer...
5 juil. 2019

Méthode de prospection digitale, vue par les pionniers

35% des commerciaux considèrent que conclure des ventes est plus difficile aujourd’hui (The State of Inbound). Les décisions d’achat sont plus longues et compliquées. En...
4 juil. 2019

Conseils pour bien lancer la transformation digitale de votre entreprise

Les PME accusent le plus gros retard dans l’adoption des techniques de digitalisation des entreprises, bien que l’on constate qu’elles sont de plus en plus nombreuses à amorcer...
12 juin 2019

Quelle organisation commerciale adopter pour les PME et ETI btob ?

Des chiffres d’affaires et des budgets marketing en baisse…Comme chacun le sait, la crise économique a laissé quelques séquelles durables. Les chiffres d’affaires stagnent dans...
14 mars 2019

Comment moderniser ses pratiques de développement commercial ?

Quels changements lors de ces 20 dernières années ? Accès à l’information omniprésent, nouvelles manières de consommer… une accélération globale qui a modifié les pratiques...
8 mars 2019

Transformation digitale des entreprises : de quoi parle-t-on vraiment ?

Nous avons tous entendu parler de « transformation digitale ». Cette révolution numérique est si importante que des spécialistes n’hésitent pas à la comparer à la naissance de...
20 nov. 2018

L'inbound recruiting, ou comment attirer les talents

Selon l’agence NewBreed, 49% des entreprises affirment que la mise en place d'une stratégie d'Inbound Recruiting permet de faciliter nettement leurs démarches de recrutement. ...
6 juil. 2018

Le recrutement sur les réseaux sociaux, comment ça marche ?

 Aujourd’hui,91 % des recruteurs sont actifs sur les réseaux sociaux et 70 % d’entre eux prévoient d’augmenter leur budget social media. Vous l’aurez compris, les réseaux...
22 mai 2018

Le Cross-canal : un accélérateur de croissance ?

 A une époque où la révolution numérique impose sa loi dans le monde du commerce et en bouleverse les codes, le client se trouve confronté à une infinité de possibles avant...
18 mai 2018
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