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[fa icon="calendar"] 3 mars 2017 17:00:00 / par Eleonor

Selon une étude Forbes, 62% les entreprises BtoB considèrent qu'elles se sont (nettement ou quelque peu) améliorées dans leur pratique du marketing de contenu sur l'année 2016. Un chiffre qui fait réfléchir, et donne envie aux marketeurs nouvelle génération de s'orienter vers les techniques les plus efficaces, mais aussi les plus trendy, du Content Marketing.

Nous avons décrypté pour vous cette longue et dense infographie (à trouver à la fin de l'article), créée par CJG Digital Marketing, et exploré les 8 tendances du Content Marketing BtoB à garder à l'oeil cette année. Coups de buzz ou réels gisements de croissance que ces tendances ? Qui sait ; mais, si on était vous, on ne se risquerait pas à les ignorer... 

 

1. Une stratégie de marketing de contenu réellement documentée 

 

Créer du contenu, c'est bien. Formaliser une stratégie pour le créer, et la documenter dans des outils concrets, ça devient essentiel en 2017 ! L'infographie nous apprend que 41% des marketeurs de contenu BtoB ont une stratégie en tête mais pas sur papier. Impensable si l'on veut réellement avoir une vue claire des objectifs de génération de leads sur lesquels aligner ses efforts de création. Voici le B.A-BA à absolument créer en 2017, si ce n'est déjà fait : 

  • une cartographie de vos contenus, pour savoir notamment si vous adressez actuellement tous les stades de maturité de vos cibles
  • un Content Marketing Framework, ou un plan à l'année qui vous permet de déterminer qui va participer à la création de vos contenus, quand, et en vue de quels objectifs

 

2. L'apogée du contenu marketing visuel

 

visuel-fun-marketing-contenu-tendances-2017.jpg

En 2017, exit le .pdf ronflant ! Non, on vous rassure : vous pourrez garder vos anciens ebooks, livres blancs et autres articles de blog, et continuer à les promouvoir. Toutefois, avec 65% des marketeurs seniors qui positionnent le contenu visuel comme le coeur de leur stratégie 2017, et les moteurs de recherche qui deviennent de plus en plus malins face aux images, attendez-vous à voir le net être irrigué de .gif, de memes et autres infographies de tout poil. À vos pinceaux !

 

3. Le contenu marketing de niche de plus en plus répandu

 

Avec l'impressionnant nombre de contenus publiés chaque jour sur le net, il y a de quoi se noyer rapidement... Le degré d'attention des cibles baisse de plus en plus, vos concurrents produisent le même contenu très généraliste que vous... il vous faut donc descendre dans du contenu plus spécifique encore, et adresser les problèmes extrêmement précis de vos prospects. C'est d'ailleurs ce que vous faites lorsque vous faites de la prospection digitale, où vous cherchez les problématiques ultra particulières de vos cibles... et où elles viennent seules à vous !

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4. L'User-Generated Content

 

Comme son nom l'indique, l'User Generated Content, c'est le contenu créé par vos utilisateurs pour votre entreprise. Ils sont si heureux d'utiliser vos produits ou services, qu'ils publient photos, articles de blog ou vidéos en vantant leurs mérites ! À vous de les stimuler et les encadrer assez pour pouvoir en tirer pleinement parti... comme on vous l'expliquait dans un article récent

 

5. Priorité à la promotion !

 

Cette année, les entreprises BtoB vont de plus en plus se focaliser sur le fait, non pas de créer le contenu, mais de le diffuser aux endroits les plus propices à la conversion. Ainsi se déploient de plus en plus des leviers de promotion tels que :

  • le SEA : publicité payante (notamment Pay-per-Click), LinkedInAds et FacebookAds, qui permettent de toucher une audience ultra-ciblée
  • les plateformes d'amplification de contenu, comme Outbrain ou Taboola, qui permettent d'élargir la visibilité d'une entreprise sur internet

Autant de leviers à la rentabilité assurée !

 

6. La vidéo, format fétiche

 

Et maintenant, une statistique des plus étonnantes, qui va guider votre stratégie de contenu sur l'année : il est prévu que 74% du trafic sur internet sera généré... par la vidéo. Ultra engageant, facilement partageable et intégrable aux réseaux sociaux, ce qui le rend potentiellement viral, le format de la vidéo a de beaux jours devant lui. Avec ou sans son, motion-design ou interviews clients, courte-durée pour un impact rapide ou plus long format pour apporter du contenu de fond... le format est malléable, pour s'adapter à tout type de stratégie de Content marketing.

 

7. Le marketing de contenu et les influenceurs

 

Les influenceurs, réservés au monde du BtoC ? Que nenni ! Il s'agit aujourd'hui d'une méthodes les plus efficaces pour diffuser son contenu avec impact, même en BtoB. Une étude TapInfluence et Nielsen prouve d'ailleurs que le marketing d'influence créé un ROI de 11 fois supérieur à la publicité traditionnelle. Encore faut-il cibler les influenceurs les plus aptes à faire la promotion de vos produits ou services, auprès d'une cible prête à suivre ses conseils. Le "plus" de la déferlante de contenus d'influenceurs ? Avec la multiplication de "stars" d'Instagram, Facebook ou encore YouTube, le prix de promotion auprès d'un influenceur est désormais beaucoup plus bas qu'avant sur la plupart des secteurs.

 

8. La réalité virtuelle

 

Aaah la réalité virtuelle : c'est sans doute le buzz-word le plus entendu en 2016. Et c'est bien normal : à l'heure où le storytelling est au centre de toute stratégie de contenu, la RV se place naturellement comme un format qui permet, non plus de raconter quelque chose au prospect, mais de le lui faire vivre directement. En somme, on passe du storytelling au storyliving. Émotions et projection garanties, et à la clé, votre entreprise BtoB qui reste top of mind grâce à un format ludique, implicant et impactant.

 

Alors, parmi ces tendances, lesquelles déciderez-vous de suivre ? 

 

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Thème : content marketing, Marketing Digital BtoB

Eleonor

Ecrit par Eleonor

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