Se différencier sur un marché très concurrentiel

Prospection multicanale

pour alimenter une nouvelle plateforme logistique

Contexte

Une entreprise spécialisée dans le transport et la logistique ouvre une nouvelle plateforme logistique en région parisienne. Notre avons identifié de nouveaux clients pour cette nouvelle plateforme afin de la rentabiliser rapidement.

Résultats obtenus sur les 4 premiers mois de prospection

CONTACTS ARGUMENTÉS

RENDEZ-VOUS QUALIFIÉS

LEADS SUPPLÉMENTAIRES

Ce que nous avons mis en oeuvre

Constitution d'un fichier

de prospection de Responsables Supply Chain d’entreprises situées dans une zone géographique précise.

Campagne multicanale

menée par l’un de nos commerciaux sur le rythme de 1 journée par semaine :

Sales automation

préalable pour annoncer l’ouverture de la plateforme et les opportunités liées.

Relances

Alternance de relances téléphoniques et micro-emailing pour prises de contacts directes avec les fonctions ciblées.

Envoi de documents

trackés pour reprises de contact spécifiques.

Tracking du site internet

permettant de recontacter les prospects “re-visiteurs” et d’identifier de nouveaux prospects.

Social Selling

Prise en main du profil LinkedIn du responsable commercial pour ciblage de profils et prises de rendez-vous via LinkedIn.