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Blog

Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

10 bonnes raisons pour les dirigeants de passer au digital

La transition digitale a réussi à s’intégrer avec brio dans le monde des entreprises, autant BtoB que BtoC. Et si aujourd’hui elles accèdent peu à peu à la mutation numérique,...
18 juin 2015

Comment exporter à l'étranger à moindre coût ?

Pour les entreprises BtoB, l'exportation représente un débouché important et permet d’améliorer considérablement leur développement commercial. Mais il permet aussi de faire...
16 juin 2015

Comment engager personnellement vos prospects ?

En dépit de la crise, les entreprises tentent chaque jour de se renouveler, d’innover et d’améliorer leur développement commercial. Nombreuses sont celles, qui pour se...
12 juin 2015

L'expérience client : démarche essentielle dans l'entreprise

D’après une étude trimestrielle d’Adobe concernant les tendances digitales de 2015, il est constaté que l’expérience client devient un impératif pour une entreprise BtoB qui...
11 juin 2015

Créer du contenu pour attirer de nouveaux prospects

Un des principaux objectifs d’une entreprise BtoB est d’augmenter ses parts de marché, et d’améliorer son développement commercial. Pour y arriver il faut trouver de nouveaux...
8 juin 2015

Conquérir des réseaux sociaux ignorés de l'entreprise BtoB

Plus de 185 000 abonnés au compte Instagram de General Electric, plus de 130 000 abonnés au compte Pinterest d'HubSpot (éditeur de logiciel en SaaS),plus de 33 000 abonnés à la...
3 juin 2015

Dirigeants, êtes-vous connectés à vos prospects et clients ?

Votre emploi du temps est surchargé, vous n’avez certainement pas le temps de vous impliquer dans une présence sociale quotidienne mais vous cherchez certainement à moderniser...
28 mai 2015

Mes commerciaux n'arrivent plus à convaincre, pourquoi?

 À la question « Mes commerciaux ont du mal à convaincre leurs prospects, pourquoi ? » la réponse se trouve peut-être ici : leur façon de vendre a-t-elle évolué comme le...
26 mai 2015

Examiner de près son prospect pour mieux le transformer en lead ?

Peut-être constatez-vous depuis quelques semaines ou mois l’érosion de votre volume de prospects malgré vos envois d’emails hebdomadaires, un site web refait à neuf.…Chaque...
22 mai 2015

La prospection digitale ou comment optimiser son ROI facilement

Si les entreprises BtoC ont compris et intégré l’importance d’être présentes sur le web et d’utiliser le digital, l’univers du BtoB reste encore en retard dans la...
19 mai 2015