Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale
Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.
Le cabinet de conseil en stratégie Oliver Wyman a publié en avril 2015 une étude synthétique intitulée Le paradoxe de l’efficacité commerciale et nous livre un constat en...
Une chose est certaine aujourd’hui, les commerciaux ne peuvent plus vendre de la même façon qu’hier ! L’accès à l’information a été rendu plus facile, plus rapide et exhaustif....
22% des entreprises ont un Chief Digital Officer (CDO) en 2015, ce sera 37% en 2016. On dit de lui qu'une fois sa mission remplie, « c'est un profil qui devrait disparaître...
« Est-ce que vous préférez vendre de l’eau sucrée toute votre vie ou changer le monde avec moi ? » a été l’unique et audacieuse question que Steve Jobs a posée à John Sculley...
"Le futur est déjà là, il n'est tout simplement pas distribué équitablement" écrivait l'auteur américain de science-fiction William Gibson. Lab, FabLab, BizLab, StartUp,...
Plus que jamais, jeunes commerciaux comme seniors en BtoB ont besoin de se former régulièrement. Le comportement de leurs prospects a été transformé par l’arrivée d’internet et...
La Family Business n'est pas l'apanage exclusif des américains comme on le voit avec la photo de la famille Ford ci-dessous. L’entreprise familiale est une spécificité...
Vous souhaitez une collaboration fructueuse entre les équipes marketing et commerciales ? Il faut à tout prix connaître le Smarketing. Qu'est-ce que c'est ? C'est lorsque les...
Avec l’arrivée des nouvelles technologies, la multiplicité des écrans (smartphone, tablette, tablette, montre connectée) et une mobilité toujours plus grande (batteries plus...
Face aux nouvelles technologies qui ont bouleversé le comportement d'achat des clients, les entreprises ont pour mission de s'adapter. Quel canal utiliser pour mieux toucher...
