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Blog

Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

Les nouveaux enjeux du directeur commercial dus au digital

Dans les cinq prochaines années, les clients passeront plus de temps à analyser les produits et services de leurs fournisseurs sur internet que ceux-ci ne passeront à...
18 oct. 2015

5 raisons pour lesquelles les PME doivent avoir un blog

Tout le monde vous en parle mais, par manque de temps ou de motivation, vous ne vous êtes jamais lancé ? Et pourtant les bénéfices du blog entreprise sont multiples pour les PME
15 oct. 2015

10 conseils pour être plus impactant en vente BtoB

Le consommateur BtoB a considérablement changé ces dernières années ; il s’est petit à petit « empowered » comme le disent les anglo-saxons. Internet lui permet de s’éduquer,...
11 oct. 2015

5 pistes pour améliorer sa productivité commerciale

 Pourquoi 80% de la valeur ajoutée des équipes commerciales provient toujours de 20% de leurs activités ? Telle est la question posée du cabinet de conseil en stratégie Oliver...
8 oct. 2015

3 clés pour une prospection commerciale plus efficace (qu'hier)

Il est certain que l’on ne vend plus aujourd’hui comme hier. Internet, les moteurs de recherches, les réseaux sociaux et le mobile en sont pour quelque chose ! Le réflexe...
3 oct. 2015

5 conseils digitaux pour faire de l’up selling / cross selling

L’up selling et le cross selling sont un moyen évident d’augmenter ses revenus et sa marge bénéficiaire. Il s’agit de générer, auprès d’une cible déjà captive, des ventes...
1 oct. 2015

Mieux connaître vos clients pour accroître votre chiffre d'affaires ?

 Selon la dernière étude IBM, 80% des clients assurent que les marques ne se souviennent pas vraiment d’eux... Quel dommage ! L’accès à l’information s’est démocratisé et cela...
29 sept. 2015

Les 6 fondements digitaux des entreprises qui réussissent

Les recherches de McKinsey montrent que les entreprises ont des ambitions élevées vis-à-vis du digital : entre 5 et 10% de croissance dans les trois prochaines années grâce au...
27 sept. 2015

3 conseils pour attaquer un nouveau secteur grâce au digital

Dans sa 18ème étude menée auprès des dirigeants d’entreprises, le cabinet de conseil PWC  montrait une tendance importante : pour rester compétitifs, 54% des interrogés...
18 sept. 2015

Et si vous dopiez votre productivité commerciale grâce au digital ?

Le cabinet de conseil en stratégie Oliver Wyman a publié en avril 2015 une étude synthétique intitulée Le paradoxe de l’efficacité commerciale et nous livre un constat en...
16 sept. 2015