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Blog

Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

Construire l'organisation marketing de demain, c'est...

Alors que le digital était avant UNE des dimensions du marketing, il est devenu aujourd’hui LA dimension majeure du marketing, et cela a nécessairement des impacts...
20 nov. 2015

Les 6 lieux internet où trouver vite de nouveaux prospects

La prospection peut être hasardeuse et chronophage, mais c’est une pratique que les commerciaux ne peuvent éviter. Elle doit être faite quotidiennement pour continuer...
19 nov. 2015

4 métriques pour mesurer la performance des contenus marketing

 Hier le marketing s’occupait de mettre en avant la marque, tandis que le département des ventes, s’occupait lui, de prospecter, convaincre et clore le contrat. Avec l’arrivée...
16 nov. 2015

Prospection commerciale : 6 raisons de se lancer dans le webinaire en btob

De même que les MOOC (Massive open online courses) génèrent de plus en plus d’audience sur internet pour la foule d’internautes en quête de nouveaux savoirs, le webinar (ou...
13 nov. 2015

Optimiser son profil LinkedIn pour doper ses ventes en 4 points

 A l’origine, LinkedIn est un site web américain où chacun peut déposer son profil professionnel quels que soient son poste, la taille de son entreprise ou encore son secte. Ce...
12 nov. 2015

4 principes essentiels pour réussir son cross-selling en BtoB

Nous savons tous à quoi ressemble le cross selling dans la sphère de la grande consommation, et plus particulièrement dans le e-commerce. Achetez quelque chose sur Amazon,...
10 nov. 2015

Les 4 indispensables du commercial BtoB de choc

Si l'on en croit les prédictions du cabinet d'études Forrester, les forces de vente BtoB devraient être diminuées de 20% d’ici à 2020 aux Etats-Unis, avec en première ligne les...
6 nov. 2015

5 tips pour capter l'attention des prospects en BtoB

La multiplication des écrans et des espaces de communication, l’irrésistible frénésie à zapper en cherchant de l’information, a vertigineusement diminué la capacité d’attention...
4 nov. 2015

Comment Hubspot va révolutionner votre (inbound) marketing ?

Depuis presque deux mois maintenant, Hubspot a lancé son blog en Français. Un signal supplémentaire de la part que le géant du marketing est en train de prendre en France. Un...
30 oct. 2015

6 conseils pour lancer son activité avec le digital

De l'homme sandwich à Google, il est évident que la recherche de visibilité pour attirer les prospects est un sujet universel, mais qui a connu moult évolutions ! Quelle est la...
29 oct. 2015