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Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

[Infographie] Le marketing automation pour capter ses prospects

Vos prospects cherchent des informations précises sur internet, et les entreprises qui réussisent à leur apporter des réponses rapides et pertinentes ont plus de chance de les...
8 mai 2016

6 clés pour comprendre les enjeux du SEO en BtoB

Il y a 27 ans naissait le World Wide Web, et avec lui le référencement qui allait permettre aux utilisateurs de trouver des sites web avec des URLs, puis par des mots-clés...
24 avr. 2016

Tourcom, ou comment générer des prospects pour le tourisme BtoB grâce au digital

Le web a révolutionné bien des secteurs, et le tourisme n’y échappe pas ! En octobre 2015, la 3ème édition du baromètre Mappy, réalisée en collaboration avec BVA, avait révélé...
14 avr. 2016

La transformation digitale de l’industrie, un aller sans retour ?

Saviez-vous qu’aujourd’hui, les entreprises qui réussissent leur transformation digitale sont en moyenne 26% plus rentables que leurs pairs, selon des études réalisées par le...
5 avr. 2016

[Infographie] Jeu de l’oie du marketing digital : let’s play !

Le numérique, un jeu d’enfant ? C’est ce que propose comme métaphore l’agence Find and Convert lorsqu’elle met en ligne cette infographie. Présentée sous forme de jeu de l’oie,...
1 avr. 2016

[Infographie] Augmenter le ROI du support commercial en BtoB

Les cycles de vente en BtoB ne se font pas en un jour et les études montrent que les acheteurs réalisent 60% à 70% de leur processus d'achat en amont, avant même de parler à un...
31 mars 2016

3 conseils commerciaux pour augmenter vos performances de vente

Un principe dirige le monde ces dernières années : Less is more, la simplicité est la meilleure des stratégies. L’avènement du minimalisme, du design et de l’UX (User...
24 mars 2016

[Infographie] Quels médias sociaux pour mon entreprise BtoB ?

Depuis la démocratisation des technologies et du web, la transformation des usages digitaux a toujours été plus avancée dans le domaine BtoC que dans le BtoB, alors que 86% des...
17 mars 2016

3 leviers marketing BtoB ultra rentables pour les PME

Si l’explosion du monde du web a démultiplié le nombre de leviers à disposition des entreprises B2B, les plus petites d’entre elles peuvent légitimement se sentir perdues dans...
4 mars 2016

L'emailing en btob est mort ? Vive l'emailing !

On estime que 100 milliards de courriers électroniques sont envoyés chaque jour, notamment depuis les 929 millions de boîtes mail corporate existantes. Levier numérique de la...
26 févr. 2016