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Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

Le top 5 des compétences marketing essentielles pour le numérique

Dans un monde où tout devient digital, l’approche client a été profondément bouleversée. Même en B2B, 80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui-même sur internet.
6 nov. 2017

Petit guide du débutant en référencement et SEA

Vous ne savez pas comment prendre en main vos campagnes de communication online ni par quel morceau commencer ? Pourquoi ne pas entamer votre campagne grâce à la promotion de...
6 nov. 2017

Le logiciel HubSpot Marketing, oui… mais avec la bonne agence partenaire !

Si vous vous intéressez au marketing digital, il ne fait nul doute que vous avez déjà entendu parler du logiciel de marketing automation HubSpot. Né en 2004 de cerveaux...
6 nov. 2017

5 clés pour moderniser son image de marque grâce au digital

Dans une économie hyper-concurrentielle et en pleine transition numérique, l'image de marque est cruciale. En BtoB, internet a transformé le comportement et les attentes de vos...
6 nov. 2017

Qu'est-ce que le Market Intelligence ?

Oyez, Oyez ! Vous êtes en charge du marketing ou de la stratégie ? Vous êtes une entreprise B2B ou B2C ? Un e-commerçant, une agence, un éditeur ou un investisseur ? Alors vous...
30 oct. 2017

Le positionnement marketing en BtoB à l’ère du digital

Dans le monde du BtoB, le processus de décision est particulièrement complexe car il implique de nombreux influenceurs parmi lesquels : les utilisateurs, les conseillers, les...
30 oct. 2017

La journée-type d’un commercial btob digitalisé

Du vendeur en porte-à-porte au salesman arrimé à son téléphone, la fonction commerciale a vu ses outils et ses pratiques évoluer au fil des années. Avec l’arrivée de...
30 oct. 2017

Comment mesurer enfin l'activité commerciale ?

Pour atteindre ses objectifs de vente mensuels ou trimestriels, il est indispensable pour les entreprises BtoB de choisir les bonnes métriques pour mesurer son activité...
30 oct. 2017

Pourquoi adopter Instagram pour une stratégie de marketing digital BtoB ?

Une belle image vaut mille mots, tel pourrait être la devise d’Instagram. En effet, là où Facebook, Twitter et LinkedIn ont privilégié d’abord le texte puis l’image, Instagram...
30 oct. 2017

4 exemples de plaquettes commerciales à ne surtout pas suivre

La plaquette commerciale, l’outil de vente le plus utilisé par les entreprises BtoB, que ce soit au format papier ou digital, elle est indispensable. Votre plaquette, c’est une...
30 oct. 2017