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Bienvenue dans le laboratoire de la prospection digitale

Notre laboratoire veille, expérimente et industrialise les meilleures pratiques de prospection digitale dans notre méthodologie de prospection digitale. Nous les partageons ici pour aider les dirigeants de PME et ETI BtoB en quête de croissance.

Comment optimiser le budget communication des entreprises BtoB ?

Toutes les entreprises du BtoB cherchent constamment à optimiser leur budget. Le budget réservé à la communication passe alors souvent après la stratégie commerciale car dans...
4 sept. 2019

Comment réussir votre stratégie marketing de contenu BtoB ?

Afin de rester compétitives et attirer de nouveaux clients, les entreprises doivent plus que jamais soigner leur présence digitale et comprendre les besoins et attentes de...
31 juil. 2019

Comment définir et piloter sa stratégie de génération de leads BtoB ?

Introduction   Quelles différences entre la génération de leads et la génération de demande ? 
31 juil. 2019

Comment transformer digitalement ses ventes BtoB ?

Introduction : La transformation numérique des ventes : véritable enjeu pour les entreprises BtoB ?   Avec la démocratisation des nouvelles technologies, les comportements...
24 juil. 2019

Prospection commerciale BtoB : Méthode et outils du monde digital

Qu'est-ce que la prospection commerciale BtoB ? Vous voulez accélérer le développement commercial de votre entreprise, vous avez un nouveau produit, une nouvelle offre à...
5 juil. 2019

Qu’est-ce que la prospection digitale ? Définition, par les pionniers.

L’ère du numérique a bousculé les codes et les habitudes ! La question suivante se pose donc pour les directions commerciales B2B : faut-il, au même titre que le BtoC, changer...
5 juil. 2019

Méthode de prospection digitale, vue par les pionniers

35% des commerciaux considèrent que conclure des ventes est plus difficile aujourd’hui (The State of Inbound). Les décisions d’achat sont plus longues et compliquées. En...
4 juil. 2019

Comment élaborer une stratégie marketing BtoB performante ?

Définir sa stratégie marketing BtoB peut parfois s'apparenter à un véritable chemin de croix. "Par où commencer ? Quelles options privilégier ? Pour quelle rentabilité ?" Sont...
26 juin 2019

Conseils pour bien lancer la transformation digitale de votre entreprise

Les PME accusent le plus gros retard dans l’adoption des techniques de digitalisation des entreprises, bien que l’on constate qu’elles sont de plus en plus nombreuses à amorcer...
12 juin 2019

Les chatbots : avantages et bonnes pratiques en BtoB

Qu’est-ce qu'un chatbot ? Les chatbots, aussi connu sous le nom de bots ou agents conversationnels, sont devenus très populaires dans notre quotidien. Vous les utilisez...
10 mai 2019
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