Moderniser son développement commercial dans le commerce B2B

Prospection multicanale

pour soutenir l’arrivée d’un nouveau consultant commercial

Contexte

Une entreprise spécialisée dans l’intégration de logiciels de gestion à destination des PME recrute un nouveau consultant commercial dédié au “new business”. Nous l’avons aidé pour son intégration en lui fournissant des rendez-vous commerciaux qualifiés pour développer son portefeuille.

Résultats obtenus sur les 6 premiers mois de prospection

CONTACTS ARGUMENTÉS

RENDEZ-VOUS QUALIFIÉS

LEADS SUPPLÉMENTAIRES

Ce que nous avons mis en oeuvre

Constitution d’un fichier

de prospection de DG, DAF et DSI d’entreprises de services de + de 50 salariés et 10M€ de CA situées dans une zone d’environ 100km autour du siège.

Campagne multicanale

menée par l’un de nos commerciaux sur le rythme de 1 journée par semaine :

Sales automation

préalable pour prise de contact et communication sur des références récentes.

Alternance de relances téléphoniques et micro-emailing

pour prises de contacts directes avec les fonctions ciblées.

Envoi de documents trackés

pour reprises de contact spécifiques.

Tracking du site internet

permettant de recontacter les prospects “re-visiteurs” et d’identifier de nouveaux prospects.

Social selling

Prise en main du profil LinkedIn du nouveau commercial pour ciblage de profils et invitation à des événements de promotion de type “table-ronde”.