[Infographie] Social Selling : comment VRAIMENT améliorer ses pratiques ?

Rédigé par Eleonor le 20 septembre 2016
Temps de lecture : 1 min.

Aaah le Social Selling... nouveau thème-phare de la profession commerciale, vous en avez sans doute entendu parler, voire vous vous y êtes déjà mis. Parfait ! Vous êtes prêts à générer du business additionnel sur les réseaux sociaux.

Quoique... Peut-être faites-vous partie des 72% de commerciaux qui maîtrisent mal le Social Selling ? C'est ce qu'on vous propose d'évaluer dans une infographie. 

Nouveau call-to-actionSi beaucoup de PME BtoB sont désormais persuadées de l'impact positif du digital sur leur stratégie commerciale, nombreuses sont les entreprises qui ne profitent pas pleinement du potentiel d'Internet. 

Dans le Social Selling, cela se traduit par des pratiques plus intuitives que méthodologiques, plus commerciales qu'expertes. C'est regrettable, certes, mais loin d'être insoluble. Cette infographie vous aidera à : 

  • faire un tour d'horizon des pratiques de Social Selling actuelles, et des attentes des prospects
  • comprendre pourquoi de nombreux commerciaux échouent à la vente sur les réseaux sociaux BtoB
  • apprendre les rudiments des bonnes pratiques de Social Selling
  • anticiper les prochaines étapes pour faire de vos équipes des Social Sellers de choc 

 

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N'hésitez pas à partager votre propre expérience de vendeur sur les réseaux sociaux : vous sentez-vous à l'aise dans vos pratiques actuelles ? Avez-vous pu en mesurer l'efficacité

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