Prospection commerciale BtoB : Méthode et outils du monde digital
Qu’est-ce que la prospection commerciale BtoB ? Vous voulez accélérer le développement commercial de votre entreprise, vous avez un nouveau produit, une nouvelle offre à promouvoir ou un nouveau marché à prospecter ? Il est donc indispensable de trouver de nouveaux clients. La prospection commerciale est l’ensemble des activités de prospection qu’une entreprise met en oeuvre pour […]
Comment le digital participe à votre performance commerciale ?
Comment définir la performance commerciale ? La notion de performance commerciale est une évidence pour l’entreprise. Dans la vente, la finance ou les fonctions de management, on sait de quoi on parle. Mais, parce que rien n’est simple, cette vision partagée relève d’une paresse culturelle largement répandue. Elle a tendance à raboter la nature d’exception […]
