Ce n’est un secret pour personne, l’explosion digitale a fondamentalement révolutionné le marketing et a complètement transformé le portrait classique du marketeur.
Les fondamentaux, tous les marketeurs les ont expérimenté au moins une fois, mais il est temps de passer à autre chose !
Pour voir à quel point ça change la vie d’être un marketeur nouvelle génération : petit comparatif des deux portraits…
Marketeuse old-school ou syndrome de la pensée unique
Avant d’avoir mes super pouvoirs de marketeuse 2.0, ma stratégie marketing était peu nuancée.
Ce type de communication était adapté à une offre limitée sur le marché et à des prospects au cycle d’achat plus simple.
Peu de produits, peu de besoins différents, peu de raisons de parler individuellement à chaque cible.
Mon crédo était la théorie du marketing mix. Produit, prix, promotion et place définissaient ma stratégie et mon positionnement pour faire de mon produit le plus beau, le plus pratique… bref, le plus parfait.
Pour cela, je communiquais massivement par voie de :
- brochures
- affiches
- spots de télévision
- spots de radio
Pourquoi j’ai changé ?
Finalement, avec une telle approche, c’est la communication qui prenait le pas sur le véritable marketing.
Tout cela coûtait très cher et n’était pas personnalisable. Je touchais indifféremment toutes les cibles sans savoir si celle à qui le produit était réellement destiné serait vraiment touchée. « Beaucoup de sueur… pour peu de résultats ! » En somme, j’avais peu de visibilité sur la performance précise de mes actions marketing.
Marketeuse 2.0 ou multifacettes, pour répondre aux besoins de mes prospects
Être une marketeuse nouvelle génération, c’est être un véritable couteau suisse, à l’image des besoins de mes prospects !
Il faut être à la fois un artiste et un scientifique.
The artist : je fais du beau ET de l’utile :
Pour intéresser mes prospects, plus question de me contenter d’occuper l’espace, je dois capter l’esprit.
Le pouvoir du visuel n’a pas perdu de sa force avec le temps, et il reste déterminant dans ma stratégie marketing.
Mais puisque proposer du contenu est la base de ma stratégie, je dois produire des contenus qui soient à la fois pertinents et impactants visuellement.
Les infographies et les vidéos notamment me permettent d’intéresser mes prospects et de développer ma notoriété sur les réseaux sociaux.
Grâce à cela, je vais non seulement attirer mes prospects, mais également les éduquer et leur renvoyer une image experte, positive et légitime de mon entreprise.
La scientifique : les chiffres c’est mon dada !
Je ne suis plus plus simplement une communiquante essayant de vendre à tout prix un produit.
Le suivi de la performance de mes actions marketing est indispensable. Cela me permet d’ajuster en permanence mes actions dans le but d’obtenir le meilleur résultat possible.
Pour cela, mon outil principal est la technologie.
Grâce aux logiciels de suivi de la performance, je peux traquer mes indicateurs de performance : les taux d’ouverture, de clic, de conversion, de téléchargement, etc.
Les logiciels de marketing automation me permettent de mieux segmenter mes prospects et par conséquent, je peux m’adresser à eux avec un langage personnalisé.
Les prospects choisissent ainsi mes produits de leur propre chef, parce que j’ai su leur apporter de l’information et répondre à leurs problématiques particulières.
L’analyse minutieuse des chiffres fait désormais partie des attributs des marketeurs.
Aussi polyvalent que le marché dans lequel il évolue, le marketeur nouvelle génération n’a pas fini d’en apprendre. Alors, prêt à passer à l’étape suivante ?
15 min avec un expert pour parler de mes problématiques
