L’Inbound Marketing en BtoB : Note de synthèse exhaustive pour dirigeants
L’Inbound Marketing, c’est la nouvelle démarche marketing qui explose dans les entreprises B2B ces dernières années. Tapez « Inbound Marketing » dans la barre de recherche Google et vous trouverez une flopée d’articles qui en font l’apologie, et vous expliquent en quoi l’Inbound révolutionne les techniques marketing encore à l’œuvre avant l’avènement du Digital. Si […]
Référencement naturel – Découvrez notre guide pratique du SEO pour les PME BtoB
Comment utiliser la google Search Console pour booster son SEO ?
Comment utiliser la google Search Console pour booster son SEO ? Google met à votre disposition de nombreux outils gratuits pour optimiser votre site web et générer davantage de trafic. Parmi eux, la Search Console est un indispensable et a comme fonction principale d’améliorer la qualité du référencement de votre site web. Souvent considérée comme […]
Génération de prospects B2B : le webinaire n’est plus une option !
Alors que pour 73% des responsables marketing et des responsables de vente, le webinaire constitue l’une des meilleurs techniques de génération des prospects de qualités, beaucoup d’entreprises n’osent pas encore franchir le cap. Manque de temps, de ressources ou non-maîtrise des outils technologiques, les raisons soulevées sont nombreuses. Pourtant, les avantages du webinaire en BtoB […]
3 exemples d’emails de prospection commerciale à ne surtout pas suivre
Combien d’emails de prospection commerciale recevez-vous par semaine ? Combien en lisez-vous ? Il y a fort à parier que peu d’entre eux attirent votre attention. De mon côté, depuis peu, j’ai pris le réflexe de faire attention à ce qu’ils contenaient… et quel désarroi devant la plupart d’entre eux ! À l’heure des Inbound […]
Comment créer une proposition de valeur parfaite
4 secondes : c’est le temps moyen passé par un internaute sur une page internet avant de changer de site. C’est également le temps que vous avez pour le convaincre de ne pas aller voir ailleurs. Pour éviter que vos visiteurs ne se lassent trop vite, il faut que votre site internet délivre rapidement un […]
Xing, le réseau social des entreprises BtoB internationales
Lorsque l’on parle de réseaux sociaux professionnels, c’est toujours LinkedIn avec ses 500 millions de membres dans le monde et 14 millions d’inscrits en France qui arrive en tête, devant Viadeo et Xing (un réseau social d’origine allemande). Alors que Viadeo est en totale perte de vitesse, Xing, en 3e place, tire en revanche son […]
5 pistes pour améliorer sa productivité commerciale
Pourquoi 80% de la valeur ajoutée des équipes commerciales provient toujours de 20% de leurs activités ? Telle est la question posée du cabinet de conseil en stratégie Oliver Wyman dans son étude intitulée Le paradoxe de l’efficacité commerciale, publiée en avril 2015. Une question que la plupart des dirigeants se posent. Parmi ceux issus […]
La vidéo, outil surcoté ou sous-côté du marketing digital BtoB
Teaser, livestream, vlogs, vidéo 360°, réalité virtuelle… Vous avez difficilement pu passer à côté : aujourd’hui, la vidéo est partout ! Et sous des formes diverses et variées. On ne la retrouve plus seulement à la télévision et au cinéma, mais aussi sur des plateformes d’hébergement gratuites, des sites web, les réseaux sociaux… A tel […]
Pourquoi utiliser un CRM dans les PME BtoB ?
L’acquisition et la relation client sont essentielles pour permettre le développement d’une PME, sans quoi elle est vouée à disparaître. Cependant, les investissements nécessaires pour développer le portefeuille client d’une entreprise sont tels, qu’il est capital pour les petites et moyennes entreprises de mettre en place des solutions de gestion de la relation client. Les […]
