Il était une fois le storytelling au pays du B2B…
Parce que le storytelling est le buzz word du moment, on ne pouvait clairement pas faire l’impasse sur ce sujet. D’autant que cet art du récit est un très bel exercice pour scénariser les valeurs de votre entreprise. Le storytelling permet, en effet, de séduire vos prospects en leur racontant une histoire sous différents formats […]
Quels sont les avantages d’un logiciel de marketing automation ?
Vous avez mis en place une stratégie d’inbound marketing pour générer des leads et les convertir en clients ? Mais vous êtes conscients que cela demande du temps et des ressources. Alors, vous vous demandez comment en tirer profit, et si vous vous tourniez vers une solution de marketing automation. La création et la diffusion […]
Social Selling : PEPSI fait des bulles sur vos réseaux sociaux
Et si PEPSI vous aidait dans votre développement commercial sur Internet ?> Eh non, nous ne parlons pas du célèbre concurrent de Coca-Cola, mais bien d’une méthode de Social Selling décrite par Sophie Attia dans son ouvrage Le Social Selling, Utiliser les réseaux sociaux pour vendre. La méthode PEPSI vous permet d’utiliser les réseaux sociaux […]
Social Selling & Big Data : combo gagnant de la performance commerciale
Big Data, Social Selling… Vous en avez d’autres, des anglicismes un peu mystiques comme ça ? Eh oui, le commercial d’aujourd’hui, encore plus que celui d’hier, doit laisser de côté barrières de la langue et de la technologie pour être réellement efficace. Pas de bile à se faire : le titre de commercial 2.0 n’est […]
Social Selling : pourquoi adopter LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn est devenu la plateforme incontournable pour les professionnels du BtoB. Avec 450 millions d’inscrits en 2016 et 2 nouveaux membres chaque seconde, c’est aujourd’hui le réseau social professionnel le plus utilisé au monde, et pour cause : il ne cesse de proposer aux commerciaux des outils toujours plus innovants. Parmi eux, on compte LinkedIn […]
Social Proof : votre marketing BtoB ne pourra PAS s’en passer
Social Media, Social Selling, Social Marketing Strategy… Oui, le mot « social » est mis à toutes les sauces dans le marketing, et ce de manière exponentielle depuis l’expansion du web 2.0, et notamment des réseaux sociaux. Mais aujourd’hui, je veux vous parler d’une pratique millénaire, issue de la sociologie, qui fait appel à ce terme : […]
Social Media Management VS Community Management : quelles différences ?
Avec le développement d’Internet et l’avènement des réseaux sociaux, de nouveaux métiers sont apparus comme le social media manager ou encore le community manager. On compte ainsi aujourd’hui, parmi les personnes en charge des réseaux sociaux de leur entreprise, 51% de community manager et 22% de social media manager. Pourtant, nombreux sont ceux qui ont […]
Smarketing : votre performance commerciale ne pourra pas s’en passer
Ce n’est pas une découverte, aujourd’hui les relations entre équipes marketing et commerciale sont, dirons-nous, rarement aisées. D’après une étude de HubSpot,87% des termes que la vente et le marketing utilisent pour se décrire entre eux sont négatifs. Il n’est en effet pas rare d’entendre les commerciaux se plaindre de la qualité des leads fournis […]
Un site web toujours performant avec le Growth-Driven Design
Aujourd’hui, plus de 67 % des entreprises françaises disposent d’un site internet. Pourtant,2 marqueteurs sur 3 ne sont pas satisfaits de la dernière refonte du site internet de leur entreprise. Informations dépassées, décalage avec l’image de marque de l’entreprise, mauvaise expérience utilisateur… Toutes ces raisons gênent la conversion des prospects, alors que le site web […]
3 bonnes raisons d’optimiser le SEO sur ses sites internet
Si on part de la base le SEO c’est quoi ? C’est tout simplement développer une stratégie permettant d’obtenir le positionnement le plus avantageux possible de ses sites internet sur les moteurs de recherche par rapport à ses concurrents. Mais même avec une combinaison de mots clés, aussi soigneusement calibrée soit-elle, si votre contenu n’est […]
