3 paliers à franchir pour arriver au sommet de l’Inbound marketing

PME & ETI, vous êtes nombreuses à trouver l’approche Inbound marketing très intéressante. Mais l’investissement de départ à faire pour arriver à un dispositif digital efficace vous semble hors de portée, tant en termes de temps, de ressources humaines ou financières. Vous pensez que l’Inbound marketing, est réservé uniquement aux entreprises qui ont des moyens […]

3 leçons à tirer du Social Selling industriel

Quand on sait que 72.6% des vendeurs ayant utilisé le Social Selling en 2015 ont connu de meilleures performances que leurs pairs qui n’en ont pas tiré profit, on ne peut pas douter de la productivité des réseaux sociaux sur l’efficacité commerciale. Aujourd’hui, nombreuses sont les entreprises qui forment leurs commerciaux à entrer en contact […]

3 conseils commerciaux pour augmenter vos performances de vente

Un principe dirige le monde ces dernières années : Less is more, la simplicité est la meilleure des stratégies. L’avènement du minimalisme, du design et de l’UX (User experience) de la création de produits jusqu’à la conception de logiciels, est directement issu de cette logique. Steve Jobs a illustré cette idée en décrivant la ligne […]

3 clés pour une prospection commerciale plus efficace (qu’hier)

Il est certain que l’on ne vend plus aujourd’hui comme hier. Internet, les moteurs de recherches, les réseaux sociaux et le mobile en sont pour quelque chose ! Le réflexe désormais pour tout prospect en BtoC comme en BtoB est de se renseigner sur internet d’abord ! Ce dernier le fait pour s’éduquer dans un […]

[Infographie] 10 tips pour un Social Selling qui claque

« Yes ! J’ai quatre prospects qui ont accepté ma demande de connexion sur LinkedIn entre hier et aujourd’hui ! » Si vous, ou votre collègue un peu old-school, croyez vraiment que le Social Selling, c’est ça, il vous reste quelques efforts à faire pour réellement générer du business additionnel sur les réseaux sociaux… Mais […]

10 impératifs seo lors d’un changement de nom commercial

Bien anticiper les conséquences du changement de nom commercial sur internet (nom de domaine, SEO, notoriété…). Pour une entreprise de petite taille (start-up, TPE, PME), ou même de taille moyenne (ETI), changer de nom peut-être fatal. L’impact sur internet est très pénalisant. Découvrez ici les 10 impératifs pour ne pas tout perdre (notoriété, SEO, pages […]

10 conseils pour être plus impactant en vente BtoB

Le consommateur BtoB a considérablement changé ces dernières années ; il s’est petit à petit « empowered » comme le disent les anglo-saxons. Internet lui permet de s’éduquer, comprendre, comparer en toute autonomie. Il n’a plus forcément l’envie, ou le besoin, d’écouter un commercial lui expliquer la vision de son produit ou service. Désormais votre […]

10 bonnes raisons pour les dirigeants de passer au digital

La transition digitale a réussi à s’intégrer avec brio dans le monde des entreprises, autant BtoB que BtoC. Et si aujourd’hui elles accèdent peu à peu à la mutation numérique, c’est car elles ont pris conscience des opportunités qu’il offre. Mais ce revirement est aussi lié aux comportements des prospects, qui ont investi Internet et qui s’en servent […]