4 raisons pour les PME de mettre en place une stratégie digitale
En décembre dernier, à l’occasion de l’Innovation Week, le directeur du marketing digital de Microsoft France, Sébastien Imbert, s’est prêté à l’exercice d’une interview enrichissante, voulant donner un cap sur « l’océan numérique qui nous entoure ». On en retient quatre bonnes raisons, pour les PME et TPE, de développer une stratégie digitale et sociale. […]
Comment élaborer une stratégie marketing BtoB performante ?
Définir sa stratégie marketing BtoB peut parfois s’apparenter à un véritable chemin de croix. « Par où commencer ? Quelles options privilégier ? Pour quelle rentabilité ? » Sont autant de questions que nos nouveaux clients se posent lors de nos premières rencontres. C’est pourquoi nous avons décidé de rédiger cet article et d’y délivrer les quelques […]
4 pratiques marketing à intégrer au secteur de la santé B2B
Secteur frileux au changement, la santé demeure une industrie conservatrice où on continue d’entendre des phrases comme celle-ci : « Nous ne nous adressons pas aux jeunes, notre audience ne s’informe pas sur des blogs, ni sur les réseaux sociaux ». Ou encore « Nos cycles d’achat sont trop longs et compliqués, nous devrions nous […]
4 métriques pour mesurer la performance des contenus marketing
Hier le marketing s’occupait de mettre en avant la marque, tandis que le département des ventes, s’occupait lui, de prospecter, convaincre et clore le contrat. Avec l’arrivée du digital, le prospect ne souhaite plus être interrompu et réalise ses démarches de recherche de solutions et de fournisseurs lui-même. Entre 66 et 90% du cycle d’achat […]
4 mauvaises approches de la phase de découverte du client en BtoB
On dit souvent que la curiosité est la qualité première du commercial (pour les autres, c’est un vilain défaut). Et pour cause : si vous n’êtes pas curieux et que vous ne souhaitez pas en savoir plus sur vos prospects, comment pouvez-vous espérer répondre à leurs besoins et générer du business ? Pour pouvoir conseiller […]
4 étapes pour hiérarchiser efficacement vos prospects
Quand un commercial obtient des informations sur un acheteur potentiel, il doit l’intégrer à son portefeuille de manière probante. Il s’agit pour lui d’évaluer l’intérêt qu’il présente par rapport aux autres prospects intéressés qu’il suit à ce moment-là. Cela peut être un véritable challenge car, si un lead peut sembler idéal sur le papier, un […]
4 erreurs de prospection par email à éviter
Aujourd’hui, 95% des internautes consultent leur boîte mail principale au moins une fois par jour, même le week-end. Source : étude Email Marketing Attitude du Syndicat National de la Communication directe. Moins contraignant que le téléphone et accessible sur tous les supports, l’email est devenu l’outil de prospection le plus répandu. Dans les transports, en […]
4 conseils pour booster l’innovation en interne
« Le futur est déjà là, il n’est tout simplement pas distribué équitablement » écrivait l’auteur américain de science-fiction William Gibson. Lab, FabLab, BizLab, StartUp, incubateur, open innovation… L’esprit d’Innovation avec un grand I a dépassé depuis bien longtemps le territoire bouillonnant de la Silicon Valley, mais pour aller jusqu’où ? Les frontières de l’entreprise sont devenues […]
4 bonnes pratiques pour prospecter activement en été
Ça y est ! Enfin quelques rayons de soleil osent pointer le bout de leur nez. Pendant que vos collègues vous parlent de leur prochain périple à la mer, vous vous demandez ce que vos prospects feront pendant ce temps-là. Comment prospecter quand on ne sait pas si les clients potentiels seront au rendez-vous ? […]
3 questions à se poser avant d’appeler un prospect BtoB
Si la mission centrale du commercial BtoB est bien de démarcher de nouveaux clients en théorie, la transformation du métier et l’agglomération de nouvelles tâches autour de ce rôle ont réduit considérablement le temps de prospection pour celui-ci. Aujourd’hui, seulement 42% de son planning est dédié à cette tâche (appels et rendez-vous clients combinés). Pourtant, […]
