Quels canaux de communication pour mon entreprise BtoB ?

Aujourd’hui, vos prospects ont changé : face aux sollicitations commerciales, ils réagissent dorénavant autrement. Pour atteindre vos cibles, vous avez à présent tout intérêt à modifier votre plan d’action. Alors si vous avez déjà compris la nécessité d’élaborer une stratégie multicanale en BtoB, il vous reste à présent à choisir les moyens de communication que vous allez […]

4 exemples de plaquettes commerciales à ne surtout pas suivre

La plaquette commerciale, l’outil de vente le plus utilisé par les entreprises BtoB, que ce soit au format papier ou digital, elle est indispensable. Votre plaquette, c’est une chance de faire passer un message à vos prospects. Vous voulez qu’elle reflète votre offre bien sûr, vous voulez aussi qu’elle montre au client que vous êtes […]

Comment définir et piloter sa stratégie de génération de leads BtoB ?

Introduction Quelles différences entre la génération de leads et la génération de demande ? Les spécialistes du marketing reconnaissent l’importance de ces deux stratégies, cependant, elles ont une fonction et une exécution bien différentes. L’entreprise doit clairement définir ses objectifs pour savoir laquelle utiliser.  Quelles sont les différences entre la génération de demande et la génération de leads ? Quelle stratégie choisir en fonction de quel […]

Comment réussir votre stratégie marketing de contenu BtoB ?

Afin de rester compétitives et attirer de nouveaux clients, les entreprises doivent plus que jamais soigner leur présence digitale et comprendre les besoins et attentes de leurs prospects.   Selon une étude du Content Marketing Institute, 91% des marketers B2B utilisaient déjà des stratégies de marketing de contenu en 2018. De plus, selon cette même étude, 72% des directions marketing B2B estiment qu’une de leur top […]

Comment transformer digitalement ses ventes BtoB ?

Introduction : La transformation numérique des ventes : véritable enjeu pour les entreprises BtoB ? Avec la démocratisation des nouvelles technologies, les comportements d’achat ont radicalement changé ces dernières années. Il en va de même pour les pratiques commerciales. Les ventes doivent à leur tour apprendre à utiliser tout le potentiel de la digitalisation, pour […]