Comment le digital participe à votre performance commerciale ?

Comment définir la performance commerciale ? La notion de performance commerciale est une évidence pour l’entreprise. Dans la vente, la finance ou les fonctions de management, on sait de quoi on parle. Mais, parce que rien n’est simple, cette vision partagée relève d’une paresse culturelle largement répandue. Elle a tendance à raboter la nature d’exception de […]

Comment Hubspot va révolutionner votre (inbound) marketing ?

Depuis presque deux mois maintenant, Hubspot a lancé son blog en Français. Un signal supplémentaire de la part que le géant du marketing est en train de prendre en France. Un rythme de publication d’articles quasi quotidien qui illustre également le dynamisme du père de l’inbound marketing dans notre pays, pourtant encore en retard sur le sujet par […]

Comment créer une campagne sur Facebook Ads ?

En 2004, Mark Zuckerberg lançait « Facebook » le plus célèbre réseau social au monde, dont la vocation était de favoriser la publication et le partage de messages, photos, vidéos, documents ainsi que la création de groupes d’internautes. Aujourd’hui, la sucess story est telle que Facebook est le 3e site au monde le plus visité après Google et Youtube […]

Comment optimiser le budget communication des entreprises BtoB ?

Toutes les entreprises du BtoB cherchent constamment à optimiser leur budget. Le budget réservé à la communication passe alors souvent après la stratégie commerciale car dans le BtoB, la communication a toujours eu une mauvaise image, peu rentable. Ce qui était compréhensible car il était très compliqué de mesurer le retour sur investissement en communication jusqu’à l’arrivée […]

Les 3 étapes d’une prospection téléphonique efficace et satisfaisante

Aujourd’hui en entreprise, les commerciaux qui utilisent la prospection téléphonique avouent avoir des difficultés à combler les attentes de leurs contacts à travers ce type de communication. En effet, selon une étude de Salesforce, 85% des interlocuteurs se disent insatisfaits de leur échange téléphonique avec l’entreprise. Cette forme de prospection est considérée comme trop intrusive auprès des […]

Logiciel de prospection commerciale : PME, passez au CRM !

En tant que PME ou TPE, vous devez faire preuve d’agilité et pouvoir vous adapter aux changements plus rapidement que les grandes entreprises. Pour garder un temps d’avance sur vos concurrents et anticiper au mieux les besoins de vos clients, il est important de se montrer innovant dans votre prospection commerciale, mais aussi dans la gestion […]

Les chatbots : avantages et bonnes pratiques en BtoB

Qu’est-ce qu’un chatbot ? Les chatbots, aussi connu sous le nom de bots ou agents conversationnels, sont devenus très populaires dans notre quotidien. Vous les utilisez probablement de temps en temps, voir régulièrement, mais que sont-ils réellement ? Les chatbots sont des intelligences artificielles utilisées par les entreprises afin d’apporter à leurs clients/prospects une conversation […]

Les 6 clés d’une stratégie Social Media qui cartonne

Avec la démocratisation d’Internet et de ses outils, certaines entreprises ont déjà pris les devants et en ont exploité les richesses. Le Web recèle d’innovations digitales qui, utilisées intelligemment, peuvent faire des miracles. Parmi elles, les réseaux sociaux sont définitivement un outil de choix, et pour cause : avec plus de 2 milliards d’utilisateurs en […]

La transformation digitale du secteur de l’agriculture

L’agriculture fait vivre l’Homme depuis des millénaires mais au cours de l’Histoire, la production agricole a connu de véritables bouleversements. Aujourd’hui, une révolution s’opère dans ce domaine avec l’apparition du numérique. En France,l’AgTech (Agriculture Technologique)connait un véritable essor grâce notamment à des start-up toujours plus innovantes. Si vous pensez quel’agriculture et le digitaln’ont rien à […]

3 leviers marketing BtoB ultra rentables pour les PME

Si l’explosion du monde du web a démultiplié le nombre de leviers à disposition des entreprises B2B, les plus petites d’entre elles peuvent légitimement se sentir perdues dans tant de possibilités stratégiques. Souvent restreintes par des budgets stricts, parfois effrayées par le travail que requièrent ces nouvelles méthodes de prospection les TPE et PME sont amenées à […]