Méthode de prospection digitale, vue par les pionniers
35% des commerciaux considèrent que conclure des ventes est plus difficile aujourd’hui (The State of Inbound). Les décisions d’achat sont plus longues et compliquées. En revanche, vous devez toujours remplir votre pipeline d’opportunités commerciales. Internet a bousculé l’ensemble de notre société, et le business BtoB n’est pas en reste. Pour s’adapter à ce nouveau modèle, […]
